“你是说，每克25美元？”尼科尔有点听明白了。大客户的供货价肯定是更低的，几乎所有的企业都会采取这样的价格策略，不🂅过像大秦集团这样动辄五折，而且在五折基础上再进行五折的，实在是罕见。仔细琢磨一下，其实王晓东最早说的100美元不过是一个阻击性价格，目的就是把小客户排除在外，后面的50美元和25美元，才是真实的价格。
“是的，对于一般的钻石🞤级客户，我们的供货价格就是每克📬25美元。”王晓东说道。
“你的意思是说，还有其他的特殊情况？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客🖎👠户，那就肯定还有特殊客户了，只是不🙾🐀知道这个特殊是指什么。
“更多的具🆉体情况请于先生向贵公司解释吧。”🗗🛴♂王晓🖃东指了指于勇，说道。
“索勒姆先生，尼科尔先生，你们🝅🈯好，我叫于勇……”于勇磕磕巴巴地开口了，这部分内容事先就已经安排好要由他来说的，他也已经练习过多次，但真到面对客户的时候，他👠🏙还是忍不住有些紧张。
“很荣幸能够向贵🞮🗝公司介绍我集团的合作政策。为了更好地联系关系客户，强化战略合作伙伴关系，我集团特地在对钻石客户的价格优惠政策基🐇♚础上，又确定了若干项对具有战略合作关系的客户的特殊优惠政策。
第一，对于与我集团有技术合作关系的客户，视技术合作的深度，在产品供货价格上给予10%至30%不等的优惠。所谓技术合作，🄵是指向我集团进行过技术转让、专利授权，进行过合作研🕚究等等。
第二……”
于勇一旦开始说起来，渐渐地就达到心无旁骛的境界了，吐字越来越流利，脸上的表情也变得自如起来⚬🔞🁳，甚至还带上了一丝淡淡的微笑，给人以一种自信和坦率的感觉。
萧东平坐在一旁看着，不禁微微点头。他听不懂于勇说的英语，但于勇要说的话，他事先是知道的。看着于📪勇侃侃而谈，他在心里暗暗称道，这小伙子还真是一个搞销售的材料，好好锤打一段，日后自己的担子就可以卸下来了。
索勒姆和尼科尔一开始是带着一些不耐烦的心态听于勇说话的，在他们看来，中国人搞了一些太繁琐的事情，还不如痛痛快快地直接给🄵定一个价格，然后大家再讨价还价，这也是商场🄼🂺里惯常的做法。可是听着听着，他们就听出一些味道来了，在于勇所说的这些条款中间，马蒙公司可以运作的余地是非常大的。而如果照着最有利于马蒙公司的方式去做，最终能够拿到的供货价格居然能够达到……
“4.7美元！”尼科尔在面前的便笺🍚🈬🁚纸上写下了一个数字，默默地递到了索勒姆的面前。这是他快速心算出来的结果，这个结果让他感到了震惊。
“对不起，各位先生，我🞤们刚才计算了一下，如果我们愿意与贵公司建立起广泛的战略合作关系，那么就意味着我们将可以以每克🂅不到5美元的价格从贵公司获得石墨烯原料……请问🄼🂺，我们的计算有问题吗？”
索勒姆忍🞞🕍不住发话了，他自己计算出来的数字和尼科尔的结果相差无几，甚至还能更低一些，因为有一些合作层面的事情是尼科尔不敢做主的，索勒姆却可以拍板。
于勇把索勒姆的问话直接向萧东平做了翻译，😪萧🗗🛴♂东平点了点头，说道：“你们计算的完全没错，如果我们双方能够建立起最广泛的合作关系，我们完全可以按照每克5美元以下的价格向你们提供石墨烯。”
“可🐊♶是……”尼科尔张口结舌，不知道该怎么说才好了。他完全不敢相信这个价格是真的，但对方却又是言之凿凿，让人无法质疑。在马蒙公司的预计中，大秦集团把石墨烯价格定在每克2🜕🂂0美元左右也是完全可以接受的，这个价格能够让☵🃳大秦集团得到最多的利润，他们有什么必要一口气降到5美元以下呢？
的确，5美元是建立在马蒙公司愿意向大秦集团转让一部分专利技术，承🍺🍇诺未来某些产品以非歧视性价格向大秦集团🁻进行销售等一系列条件基础上的，但这些条件也不算是什么苛刻的条件，大秦集团完全没必要做出这样大的让步的。
难道是这其中有什么陷阱吗？
尼科尔把刚才记录下来的那些条款逐个地看了好几遍，也看不出其中有🀤⚗什么问题，每一条都是有利于马蒙公司的。商业协议这种东西，并不是那么容易骗人的，毕竟在最终签订协🄫🀣⚓议之前，双方都会👛🉣认真地审核和评估，想靠花言巧语来欺骗对方，难度不是一般的大。(未完待续。)
“是的，对于一般的钻石🞤级客户，我们的供货价格就是每克📬25美元。”王晓东说道。
“你的意思是说，还有其他的特殊情况？”尼科尔听出了王晓东的潜台词，既然有一般客🖎👠户，那就肯定还有特殊客户了，只是不🙾🐀知道这个特殊是指什么。
“更多的具🆉体情况请于先生向贵公司解释吧。”🗗🛴♂王晓🖃东指了指于勇，说道。
“索勒姆先生，尼科尔先生，你们🝅🈯好，我叫于勇……”于勇磕磕巴巴地开口了，这部分内容事先就已经安排好要由他来说的，他也已经练习过多次，但真到面对客户的时候，他👠🏙还是忍不住有些紧张。
“很荣幸能够向贵🞮🗝公司介绍我集团的合作政策。为了更好地联系关系客户，强化战略合作伙伴关系，我集团特地在对钻石客户的价格优惠政策基🐇♚础上，又确定了若干项对具有战略合作关系的客户的特殊优惠政策。
第一，对于与我集团有技术合作关系的客户，视技术合作的深度，在产品供货价格上给予10%至30%不等的优惠。所谓技术合作，🄵是指向我集团进行过技术转让、专利授权，进行过合作研🕚究等等。
第二……”
于勇一旦开始说起来，渐渐地就达到心无旁骛的境界了，吐字越来越流利，脸上的表情也变得自如起来⚬🔞🁳，甚至还带上了一丝淡淡的微笑，给人以一种自信和坦率的感觉。
萧东平坐在一旁看着，不禁微微点头。他听不懂于勇说的英语，但于勇要说的话，他事先是知道的。看着于📪勇侃侃而谈，他在心里暗暗称道，这小伙子还真是一个搞销售的材料，好好锤打一段，日后自己的担子就可以卸下来了。
索勒姆和尼科尔一开始是带着一些不耐烦的心态听于勇说话的，在他们看来，中国人搞了一些太繁琐的事情，还不如痛痛快快地直接给🄵定一个价格，然后大家再讨价还价，这也是商场🄼🂺里惯常的做法。可是听着听着，他们就听出一些味道来了，在于勇所说的这些条款中间，马蒙公司可以运作的余地是非常大的。而如果照着最有利于马蒙公司的方式去做，最终能够拿到的供货价格居然能够达到……
“4.7美元！”尼科尔在面前的便笺🍚🈬🁚纸上写下了一个数字，默默地递到了索勒姆的面前。这是他快速心算出来的结果，这个结果让他感到了震惊。
“对不起，各位先生，我🞤们刚才计算了一下，如果我们愿意与贵公司建立起广泛的战略合作关系，那么就意味着我们将可以以每克🂅不到5美元的价格从贵公司获得石墨烯原料……请问🄼🂺，我们的计算有问题吗？”
索勒姆忍🞞🕍不住发话了，他自己计算出来的数字和尼科尔的结果相差无几，甚至还能更低一些，因为有一些合作层面的事情是尼科尔不敢做主的，索勒姆却可以拍板。
于勇把索勒姆的问话直接向萧东平做了翻译，😪萧🗗🛴♂东平点了点头，说道：“你们计算的完全没错，如果我们双方能够建立起最广泛的合作关系，我们完全可以按照每克5美元以下的价格向你们提供石墨烯。”
“可🐊♶是……”尼科尔张口结舌，不知道该怎么说才好了。他完全不敢相信这个价格是真的，但对方却又是言之凿凿，让人无法质疑。在马蒙公司的预计中，大秦集团把石墨烯价格定在每克2🜕🂂0美元左右也是完全可以接受的，这个价格能够让☵🃳大秦集团得到最多的利润，他们有什么必要一口气降到5美元以下呢？
的确，5美元是建立在马蒙公司愿意向大秦集团转让一部分专利技术，承🍺🍇诺未来某些产品以非歧视性价格向大秦集团🁻进行销售等一系列条件基础上的，但这些条件也不算是什么苛刻的条件，大秦集团完全没必要做出这样大的让步的。
难道是这其中有什么陷阱吗？
尼科尔把刚才记录下来的那些条款逐个地看了好几遍，也看不出其中有🀤⚗什么问题，每一条都是有利于马蒙公司的。商业协议这种东西，并不是那么容易骗人的，毕竟在最终签订协🄫🀣⚓议之前，双方都会👛🉣认真地审核和评估，想靠花言巧语来欺骗对方，难度不是一般的大。(未完待续。)