二十四章 、销售会议(2/3)
钱程拿出了小本，我看到上面密密麻麻地写了很多东西，他🙦🌦一条一条地读着：“幸福村那边新开了2家商店，其中一家是代理进口电动工具的，一家是自己家做的，价格很低，生意都不错；胶东那边的大市场，4家店，我找了一家想做代理的，可觉得咱们家的牌子不出名，不好卖，犹豫着呢；海港城里面家具店，有很多人需要电动工具的，我给他们留了名片，要是有需求，他们会打电话给我。”说完，推了推眼镜框，合上了小本。
看李总表情还是比较满意钱程的，表扬道：“你们该向钱程学习，就得有他这种勤于🄏☏♿腿，满天飞的工作状态，你们学学人家，从南跑到北，从东跑到西，这才是做业务的，你们呢？不是在家打打电话，就是找人喝酒聊天，哪像个做业务的样。”
我看了钱程🟧🟠的表情，脸上不自觉地透👳漏出一丝骄傲，但低着🙦🌦头，表现得很谦虚。
李总望了望我，似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗🗺♆🆍？你们没想过该怎么样批量销售产品吗☥🁟？如果像你们这么做市场，还不如直接开📊🙈个门市算了，何必天天到处跑呢？”
佳琪疑惑地问道：“我们这么多年都是这么跑业务的啊？我们的同行也是这么跑的啊？不这么跑，怎么跑？”
钱程一副深不可测地表情说道：“这位领导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式，是最有效的销售方法，能最直接🔎⛊的把我们的商品展示给客户，让客户一🛱☢目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头😄⚛💉，似乎也比较同意的他的说法。
我点着头说：“我没🚇有否定你们的推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里☥🁟买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年能买你多少产品，你弄的关系再好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。”
我说完后，看看所有人，大家都是一脸的疑问号，没人听得懂我在🅚说什么？李总也正在消化我说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别？”
李总马上赞同道：“好的，就按陈总的方式去🛗🜝🃈做，大家都要🙦🌦全🙴🎪力配合，要我知道谁不
听话，掉链子，我可直接开除，我虽然说过，不会放弃你们每一个人，但🖺前提是你们别自己放弃自己，我就没办法了🌚⛑。”
说完，李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上，🖞📮🞌李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回答道：“我暂时也是只有些初步的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售思路就好，未来几天，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好意思地说：“找你亲自下市场🅙，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我一直都是在销售第一线的，不知道他们都有没有车呢？”
李总摇着头说：🙟🛢“只有钱程有一辆奇瑞a3🅙，其他人都没有车，这样吧，明天我把我的车🝖🗋给你。”
我马上拒绝🟧🟠道：“那怎么行？再说我人生地不熟的，也找不到地方。”
李总立刻说道：“这好办，让👖🈵建军给你开车就是了，就这么🙦🌦定了。公司还有台车，我开那台就是了。”🙩🍁🅄
第二天9🖞📮🞌点钟，还不见建军的身形，我有点生气，问了李总怎么回事。李总也很生气，但显然是习以为常了，就说道：“估计又是睡死过去了。他睡觉死，打电话他🜬🅌🅈都未必能接，这样吧，直接🖦🔳🄩去他家找他。”
我还是第一次听说，老板去找员工家里找员🅙工上班的，李总开着车和我来到他家楼下，上了楼，敲了足🙩🍁🅄足5分钟，搞得旁边的邻居都探头出来，以为出了什么事呢。建军才缓🇮🛻♻缓地开了门，看见我和李总，脸色有点变了，知道这次自己有点过分了。
看李总表情还是比较满意钱程的，表扬道：“你们该向钱程学习，就得有他这种勤于🄏☏♿腿，满天飞的工作状态，你们学学人家，从南跑到北，从东跑到西，这才是做业务的，你们呢？不是在家打打电话，就是找人喝酒聊天，哪像个做业务的样。”
我看了钱程🟧🟠的表情，脸上不自觉地透👳漏出一丝骄傲，但低着🙦🌦头，表现得很谦虚。
李总望了望我，似乎希望我讲话。
我看了下他们所有人说道：“你们不是卖零售商品的业务员，你们是产品的推广员，你们卖十件，八件的电动工具够你们一个月的工资吗🗺♆🆍？你们没想过该怎么样批量销售产品吗☥🁟？如果像你们这么做市场，还不如直接开📊🙈个门市算了，何必天天到处跑呢？”
佳琪疑惑地问道：“我们这么多年都是这么跑业务的啊？我们的同行也是这么跑的啊？不这么跑，怎么跑？”
钱程一副深不可测地表情说道：“这位领导，我懂你的意思，但你对我们这个行业不了解，我们的地推模式，是最有效的销售方法，能最直接🔎⛊的把我们的商品展示给客户，让客户一🛱☢目了然知道我们产品的好坏。”说完，那个骄傲的表情再次显现在他的脸上。
李总点了点头😄⚛💉，似乎也比较同意的他的说法。
我点着头说：“我没🚇有否定你们的推销模式，只是说你们推销错了销售对象，你们都没搞清，你们应该针对的客户群是哪些？散户需要你们推销吗？他们有需求就会自己来店里☥🁟买，他们买一把电功工具可以用几十年，你觉得他们有可持续性吗？有可延伸性吗？一个散户一年能买你多少产品，你弄的关系再好，他没刚需，你们不还是做着无用功，我虽然没在这个行业干过，但是销售是万变不离其宗的，要想销售一款产品，你们首先就得对产品进行市场定位，针对的人群和客户群，然后再去筛选哪些是重点客户，哪些是可发展客户，哪些是有潜力的客户，人的精力和时间是有限的，所以必须找准目标，再进一步的行动。”
我说完后，看看所有人，大家都是一脸的疑问号，没人听得懂我在🅚说什么？李总也正在消化我说的每一句话，我不想再解释了，就说道：“这样吧，一个月为限期，大家都按我的方式去销售，看看对比下和你们现在的销售量有多大的区别？”
李总马上赞同道：“好的，就按陈总的方式去🛗🜝🃈做，大家都要🙦🌦全🙴🎪力配合，要我知道谁不
听话，掉链子，我可直接开除，我虽然说过，不会放弃你们每一个人，但🖺前提是你们别自己放弃自己，我就没办法了🌚⛑。”
说完，李总叫大家一起去吃饭了。
饭桌上，🖞📮🞌李总悄悄地问我：“你打算怎么做呢？”我如实地回答道：“我暂时也是只有些初步的想法，我其实也不用怎么做，就是叫他们改变下销售思路就好，未来几天，我跟他们一起下市场，看看他们到底有多大的本事。”
李总有些不好意思地说：“找你亲自下市场🅙，辛苦你了。”我摇着头说：“没事，我一直都是在销售第一线的，不知道他们都有没有车呢？”
李总摇着头说：🙟🛢“只有钱程有一辆奇瑞a3🅙，其他人都没有车，这样吧，明天我把我的车🝖🗋给你。”
我马上拒绝🟧🟠道：“那怎么行？再说我人生地不熟的，也找不到地方。”
李总立刻说道：“这好办，让👖🈵建军给你开车就是了，就这么🙦🌦定了。公司还有台车，我开那台就是了。”🙩🍁🅄
第二天9🖞📮🞌点钟，还不见建军的身形，我有点生气，问了李总怎么回事。李总也很生气，但显然是习以为常了，就说道：“估计又是睡死过去了。他睡觉死，打电话他🜬🅌🅈都未必能接，这样吧，直接🖦🔳🄩去他家找他。”
我还是第一次听说，老板去找员工家里找员🅙工上班的，李总开着车和我来到他家楼下，上了楼，敲了足🙩🍁🅄足5分钟，搞得旁边的邻居都探头出来，以为出了什么事呢。建军才缓🇮🛻♻缓地开了门，看见我和李总，脸色有点变了，知道这次自己有点过分了。