第3章-方案的推进(1/3)
李总点了点头说：“这样算起来，是有可能完成。但你要考虑到咱们的送样♘🈭🁡，试车，检测，一系列的问题，这都是要时间的啊？新客户的磨合期♉🆦，会有很多新的问题产生，其中供货量就是个最大的问题。即使有这么多的♐新客户，你能保证我们可以及时供货吗？一旦供货不及时，后果不堪设想啊。”
我诚恳地接受了李总🚁🐜🀨意见，说：“所以啊，我要看公司的目标，是不是和我一致，是不是想更快，更好的发展公司，市场是不等人的，我需要公司的支持，需要您的支持。”
李总没在说话，想了很久，又拿起了我的方案，看了⚖👕🈰又看说：“我先拿回去给你修改一下，你的方案需要具体细化，目标也不能太不切实际，改完后，我给老冯发过去看看，咱🕛们再研究下，再去找王总商量。这是大事，我也知道你急，但这个急不来。你等我消息，你这边动作可以先做，但别太夸张。”
我感激地说：“谢谢李总的支持！”
李总摇了摇🞼🙢🌃头说：“我可没支持你，只是不反对而已。”
之后，我又找了他们每个人谈话。先是老刘，老刘坐下后说：“我还有几年就退休了，我不打算老📬出🐡🁖差，你要是划分区域，就给我个近点的吧，我尽力跑，要是跑不出来，你也别撵我走⚥📝🛷。”
我摇了摇头说：“🌇☢🁃这样肯定不行，我要的不是你尽力，我要的是结果，行，咱就🗠拼着命的往前走，不行，你在我这儿一天都混不下去。”老刘有点失望，也没再说什么了。
小海进来的时候，低着脑袋，显然是我之前在开会的时候说了他，🁚🆖我递了他一支烟🗁😭🄣问：“你这几个月干的怎么♡🌳样啊？怎么一个新客户也没开发出来啊？”
小海低声回答道：🌇☢🁃“跑了几个客户，他们看我年纪小，都🜥🄐☖不搭理我，之后，我就没信心了。”
我哎了一声，说：“你这哪是跑业务，做销售啊，你这是去要饭啊？你不是跟老冯跑了段🖽😆时间吗？就一点东西没学到？”
小海抱怨道：“他太忙了，整天不见人，就跟他去见了两次客户，🁚🆖那客户见到他，比🌼🄘见到亲爹都亲，根本不用谈，除了吃饭喝酒，就是唱歌。你说我能学习到什么？”
我笑了⚧笑说：“这才是做销售，你🆡知道客户为什么会对老冯那🜢么客气吗？”
小海回答：“因为老冯有气势，会说话。”
我说：“你错了，那是因为老冯让他们赚到了钱，让他们获得了利益。你要说动一个客户，首先你得告诉他们，你能带给他们什么？让他们得到什么？而不是求他们，你开始就把自己的位置摆错了，怎么能做的好啊？💽🗖🛪你好好想想吧，我可不想第一个把你给淘汰掉🂺📹，到时候，都不知道怎么和你爸交代。”
宝儿进来时，笑嘻嘻地，可出去🔻的时候，就阴沉着脸⚖👕🈰了。为什么，因为我说到了她的痛处。
我对宝儿说：“今天你也看到了，我这儿不养闲人，谁也不行，你什么都好，就是没有销售经验🎲🔽🆃，人也长得太漂亮了，太漂亮的人其实🗲🟡是做不好业务的，像我培训的时候，和你们
说的一样，🞼🙢🌃都会对你起歪🄪心思。就像模特一样，一般都不找五官端正，太标志的，因为那样就没人看🐡🁖衣服了，只会看模特。你得做好心理准备。”
其他几个人，我也试了下口风，🔻因为是新人，所以，还感觉不到什么压力，也对自己比较有🁦🈁信心，我这样的方♡🌳案，可以赚到更多的钱，当然是赞同的，只是压力相对的比较高。
晚上我都准备睡觉了，老冯来电话了，🜐🁖🅰电话里没好气地说：“你是要翻天啊？王总那儿还没和集团谈判成功呢，你⚑倒好，先行一步，把脱离集团的销售方案都弄出来了，你打算越俎代庖啊？”
我就知道老冯肯定没好话，回答他说：“我是看到了市场的严峻，你知道格菱的肖武怎么说咱们吗？他都🗛🜗看不起咱们，人家老总亲自跑市场，发出话来，几年后，让咱们公司无立足之地。再看看，其他的竞争对手，人家都不以咱们为对手，因为人家说咱们是吃皇家饭的，🐹🄭🀵不愁吃，不愁穿，有爹妈养着。听到这话，我能不急吗？🝏🎡人要脸树要皮，打公司脸，不就是打你脸吗？那不就是打我脸吗？我还要脸呢！”
我诚恳地接受了李总🚁🐜🀨意见，说：“所以啊，我要看公司的目标，是不是和我一致，是不是想更快，更好的发展公司，市场是不等人的，我需要公司的支持，需要您的支持。”
李总没在说话，想了很久，又拿起了我的方案，看了⚖👕🈰又看说：“我先拿回去给你修改一下，你的方案需要具体细化，目标也不能太不切实际，改完后，我给老冯发过去看看，咱🕛们再研究下，再去找王总商量。这是大事，我也知道你急，但这个急不来。你等我消息，你这边动作可以先做，但别太夸张。”
我感激地说：“谢谢李总的支持！”
李总摇了摇🞼🙢🌃头说：“我可没支持你，只是不反对而已。”
之后，我又找了他们每个人谈话。先是老刘，老刘坐下后说：“我还有几年就退休了，我不打算老📬出🐡🁖差，你要是划分区域，就给我个近点的吧，我尽力跑，要是跑不出来，你也别撵我走⚥📝🛷。”
我摇了摇头说：“🌇☢🁃这样肯定不行，我要的不是你尽力，我要的是结果，行，咱就🗠拼着命的往前走，不行，你在我这儿一天都混不下去。”老刘有点失望，也没再说什么了。
小海进来的时候，低着脑袋，显然是我之前在开会的时候说了他，🁚🆖我递了他一支烟🗁😭🄣问：“你这几个月干的怎么♡🌳样啊？怎么一个新客户也没开发出来啊？”
小海低声回答道：🌇☢🁃“跑了几个客户，他们看我年纪小，都🜥🄐☖不搭理我，之后，我就没信心了。”
我哎了一声，说：“你这哪是跑业务，做销售啊，你这是去要饭啊？你不是跟老冯跑了段🖽😆时间吗？就一点东西没学到？”
小海抱怨道：“他太忙了，整天不见人，就跟他去见了两次客户，🁚🆖那客户见到他，比🌼🄘见到亲爹都亲，根本不用谈，除了吃饭喝酒，就是唱歌。你说我能学习到什么？”
我笑了⚧笑说：“这才是做销售，你🆡知道客户为什么会对老冯那🜢么客气吗？”
小海回答：“因为老冯有气势，会说话。”
我说：“你错了，那是因为老冯让他们赚到了钱，让他们获得了利益。你要说动一个客户，首先你得告诉他们，你能带给他们什么？让他们得到什么？而不是求他们，你开始就把自己的位置摆错了，怎么能做的好啊？💽🗖🛪你好好想想吧，我可不想第一个把你给淘汰掉🂺📹，到时候，都不知道怎么和你爸交代。”
宝儿进来时，笑嘻嘻地，可出去🔻的时候，就阴沉着脸⚖👕🈰了。为什么，因为我说到了她的痛处。
我对宝儿说：“今天你也看到了，我这儿不养闲人，谁也不行，你什么都好，就是没有销售经验🎲🔽🆃，人也长得太漂亮了，太漂亮的人其实🗲🟡是做不好业务的，像我培训的时候，和你们
说的一样，🞼🙢🌃都会对你起歪🄪心思。就像模特一样，一般都不找五官端正，太标志的，因为那样就没人看🐡🁖衣服了，只会看模特。你得做好心理准备。”
其他几个人，我也试了下口风，🔻因为是新人，所以，还感觉不到什么压力，也对自己比较有🁦🈁信心，我这样的方♡🌳案，可以赚到更多的钱，当然是赞同的，只是压力相对的比较高。
晚上我都准备睡觉了，老冯来电话了，🜐🁖🅰电话里没好气地说：“你是要翻天啊？王总那儿还没和集团谈判成功呢，你⚑倒好，先行一步，把脱离集团的销售方案都弄出来了，你打算越俎代庖啊？”
我就知道老冯肯定没好话，回答他说：“我是看到了市场的严峻，你知道格菱的肖武怎么说咱们吗？他都🗛🜗看不起咱们，人家老总亲自跑市场，发出话来，几年后，让咱们公司无立足之地。再看看，其他的竞争对手，人家都不以咱们为对手，因为人家说咱们是吃皇家饭的，🐹🄭🀵不愁吃，不愁穿，有爹妈养着。听到这话，我能不急吗？🝏🎡人要脸树要皮，打公司脸，不就是打你脸吗？那不就是打我脸吗？我还要脸呢！”