5章 : 谈判(2/2)
对于面前的这位姑娘，他还是很有好感的。她一直是老老实实做生意，对人也温和里带着矜持，绝不因为对方的身家贫富或地位的高低而有所不同🝜🞮。不像原来那位秦寡妇，东家窜窜西家窜窜，一见到稍有身家、相貌英俊的男子，便跟牛皮糖似的缠上去。而且这位陈姑娘，在签合约的时候他就发现，此人能力绝不简单；那日处理二虎时，更是性格柔中带刚，处事冷静🞃自持，杀伐果决，然不像一般的女孩子。
林小🃨竹静静地抬起头来，望着罗掌柜，也不绕弯子，开门见山地道：“对面的周记开张，我🐏⚝派孙浩去打听了一下，知道那点心铺子原来是嫁了人、做了姨太太的秦寡妇所开，而且应该是专门针对您这刘记来的。因为她对我租了她那铺子心怀不满，上次就买通二虎来敲诈了一回，想来这一次也不会放过我。如果她一时对付不了你，很有可能会先来对付我。不🜻知罗掌柜对于此事，有什么对策。”
罗掌柜怔了一怔，愕然地看着林小竹。他自己是🎨📧一个处事干脆利索之人，但周边的人无不受儒家礼节的影响，🅓平时说话做事都喜欢先寒喧，再套近乎，然后再以最委婉的方式把自己的意思表达出来。但面前的这位陈姑娘，似乎比他自己更为干脆利索，说话做事直指内心，利害关系陈述得明明白白——因秦寡妇的事，我就🞫遭池鱼之殃，被你连累了，你看应该怎么办吧！
面对这样的林小竹，他忽然🀵🁊🄅觉得能跟她一起被秦寡妇对付，也不是一件很让人厌恶的事情了。
“这件事，我确实还没有想出什么好办法。因为在此之前，周记的事情被捂得严严实实，我根本没得到消息，我👴🍅🅬实在没有想到她会如此不善罢干休，这几日我一定会派人去查她的底细的。不过，对付📯🞔她，无非是两个方面，一方面，便是在生意🚰🗁😮上趁周记还没站稳脚步，狠狠地打击它；另一方面，便是找出或挑拔秦寡妇跟她后台之间的关系，让她没有支撑，无处着力。”罗掌柜道。
说完这话，他自己都愣了一愣。要是照以往，换了别人，他绝对不会把自己的做法详细解🞡🕯🍇说出🚙来，不过是打几下太极，把问题推上一推，说几句虚话。最多，承诺当自己抵挡不住败下阵来时，会为她找一个好铺面，赔偿她的损失而已。
不过，他现在🛥丝毫不后悔自己把做法说🞂了出来。
林小竹对罗掌柜这态度，相当的满意，🞂🞂又问：“不知罗掌柜想在如何趁它根基不稳时狠狠地打击它？”
这一回罗掌柜没有直接回答她的问题，而是🐃☱将身体往椅子上🆏🎥一靠，笑道：“陈姑娘，你这问题问得如此仔细，🅓不怕我把你当成秦寡妇那边的人，专门到我这里来探听消息的吗？”
“有这么笨的探子，直接★☪跑到对手面前询问消息的吗？”林小竹笑了起来，知道应该是自己拿出诚意的时候了，道，“我想，罗掌柜接下🃘😂⚉来要做的，第一就是到处找点心师傅，以求做出更多更好的点心来；其次便把价格降下🂫来，把想要占价格便宜的顾客留住。不知我说的对不对？”
罗掌柜惊异地看了她一眼，没有说话。
不用他说话，林小竹便知罗掌柜的心思被她说中了。她接着又道：“但罗掌柜想过没有，手艺高超的点心师傅不是一时半会儿就能找到的；🆫而价格战，更是一种自残的法🇱子。敌人还没伤到，就把自己给伤了。这种做法，怎么想都不划算。”
“陈姑娘难道还有更好的法子？”罗掌柜眼睛亮亮地看着林小竹。此时他对林小生，再也不敢🚙有一丝轻视了⛠🛶。小小年纪，就能把事情分析得如此深入，说得头头是道，实在是不简单。🄖
林小竹却不回答，又接着往下问：“我想问罗掌柜，如♫果把价钱降下来，跟周记的点心价🞡🕯🍇钱一样，你觉得能不能留住顾客呢？”
罗掌柜凝思片刻，摇摇头道：“想必不能。因为人总是喜欢新鲜事物的。我们这里的♢点心，大家都吃腻了，一看对面有一家新开的点心铺子，势必要去尝尝鲜。如果他们的点心做得跟我们差不多，价钱也差不多，那么他们还是会喜欢上那儿去。”
“那如果您这价钱比它低呢？”
罗掌柜苦笑一下：“比它低，便把我们的利润压薄了。短时间内还行，长此以往，必然支撑不了。而且，就算我这边价钱🛢🞁低，也有那不在乎价钱的人，喜欢到那边买东西。所🐗以，即便是价钱低，我🇫🛠🝱这里还是留不住他们。”
“那么，也就还剩下第一条路所可，那就是找点心🚌👾🎠师傅了。不知罗掌柜心里有数了🁢🁢没有？”林小竹问。
罗掌柜摇摇头，叹了一口气：“其他便是没有周记，我们刘记要想生意红火下去，就得不断的推陈出新。🖦🔷但点心师傅好找，能不断地做出新颖点心的师傅却是难找。至少到现在为止，🄖我们一个都没有找到。”(未完待续)
林小🃨竹静静地抬起头来，望着罗掌柜，也不绕弯子，开门见山地道：“对面的周记开张，我🐏⚝派孙浩去打听了一下，知道那点心铺子原来是嫁了人、做了姨太太的秦寡妇所开，而且应该是专门针对您这刘记来的。因为她对我租了她那铺子心怀不满，上次就买通二虎来敲诈了一回，想来这一次也不会放过我。如果她一时对付不了你，很有可能会先来对付我。不🜻知罗掌柜对于此事，有什么对策。”
罗掌柜怔了一怔，愕然地看着林小竹。他自己是🎨📧一个处事干脆利索之人，但周边的人无不受儒家礼节的影响，🅓平时说话做事都喜欢先寒喧，再套近乎，然后再以最委婉的方式把自己的意思表达出来。但面前的这位陈姑娘，似乎比他自己更为干脆利索，说话做事直指内心，利害关系陈述得明明白白——因秦寡妇的事，我就🞫遭池鱼之殃，被你连累了，你看应该怎么办吧！
面对这样的林小竹，他忽然🀵🁊🄅觉得能跟她一起被秦寡妇对付，也不是一件很让人厌恶的事情了。
“这件事，我确实还没有想出什么好办法。因为在此之前，周记的事情被捂得严严实实，我根本没得到消息，我👴🍅🅬实在没有想到她会如此不善罢干休，这几日我一定会派人去查她的底细的。不过，对付📯🞔她，无非是两个方面，一方面，便是在生意🚰🗁😮上趁周记还没站稳脚步，狠狠地打击它；另一方面，便是找出或挑拔秦寡妇跟她后台之间的关系，让她没有支撑，无处着力。”罗掌柜道。
说完这话，他自己都愣了一愣。要是照以往，换了别人，他绝对不会把自己的做法详细解🞡🕯🍇说出🚙来，不过是打几下太极，把问题推上一推，说几句虚话。最多，承诺当自己抵挡不住败下阵来时，会为她找一个好铺面，赔偿她的损失而已。
不过，他现在🛥丝毫不后悔自己把做法说🞂了出来。
林小竹对罗掌柜这态度，相当的满意，🞂🞂又问：“不知罗掌柜想在如何趁它根基不稳时狠狠地打击它？”
这一回罗掌柜没有直接回答她的问题，而是🐃☱将身体往椅子上🆏🎥一靠，笑道：“陈姑娘，你这问题问得如此仔细，🅓不怕我把你当成秦寡妇那边的人，专门到我这里来探听消息的吗？”
“有这么笨的探子，直接★☪跑到对手面前询问消息的吗？”林小竹笑了起来，知道应该是自己拿出诚意的时候了，道，“我想，罗掌柜接下🃘😂⚉来要做的，第一就是到处找点心师傅，以求做出更多更好的点心来；其次便把价格降下🂫来，把想要占价格便宜的顾客留住。不知我说的对不对？”
罗掌柜惊异地看了她一眼，没有说话。
不用他说话，林小竹便知罗掌柜的心思被她说中了。她接着又道：“但罗掌柜想过没有，手艺高超的点心师傅不是一时半会儿就能找到的；🆫而价格战，更是一种自残的法🇱子。敌人还没伤到，就把自己给伤了。这种做法，怎么想都不划算。”
“陈姑娘难道还有更好的法子？”罗掌柜眼睛亮亮地看着林小竹。此时他对林小生，再也不敢🚙有一丝轻视了⛠🛶。小小年纪，就能把事情分析得如此深入，说得头头是道，实在是不简单。🄖
林小竹却不回答，又接着往下问：“我想问罗掌柜，如♫果把价钱降下来，跟周记的点心价🞡🕯🍇钱一样，你觉得能不能留住顾客呢？”
罗掌柜凝思片刻，摇摇头道：“想必不能。因为人总是喜欢新鲜事物的。我们这里的♢点心，大家都吃腻了，一看对面有一家新开的点心铺子，势必要去尝尝鲜。如果他们的点心做得跟我们差不多，价钱也差不多，那么他们还是会喜欢上那儿去。”
“那如果您这价钱比它低呢？”
罗掌柜苦笑一下：“比它低，便把我们的利润压薄了。短时间内还行，长此以往，必然支撑不了。而且，就算我这边价钱🛢🞁低，也有那不在乎价钱的人，喜欢到那边买东西。所🐗以，即便是价钱低，我🇫🛠🝱这里还是留不住他们。”
“那么，也就还剩下第一条路所可，那就是找点心🚌👾🎠师傅了。不知罗掌柜心里有数了🁢🁢没有？”林小竹问。
罗掌柜摇摇头，叹了一口气：“其他便是没有周记，我们刘记要想生意红火下去，就得不断的推陈出新。🖦🔷但点心师傅好找，能不断地做出新颖点心的师傅却是难找。至少到现在为止，🄖我们一个都没有找到。”(未完待续)