28章 、商业运作(1/3)
“优先购买💕👮🌑权？”阿兰-沙恩脸色不🅈🄩⛵是很好看：“为什么？”
罗南非常🔱🄗清楚，谈判的时候，不能将所有的条件一股脑的提出来，那会打破对方的心理底线，而是要一点点⚬🔢将对方的心理底线往后逼。
坦☾白地讲，在三个项目划定预算的情况下，150万美元对于他来说不是小数字。
将这🛣150万美元拆分出来，压力要小很多。
罗南笑了🔱🄗笑，说道：“一是我还在对这个项目进行调研，二是手头的资金一时周🞷转不过来。以优先购买权的方式交易，对我们双方都有利。”
这也是好莱坞常用的一种模式。
制片人或者制片公司发现小说、剧本或者其他有价值的文学素材，比起一次性花费重金购买，先预付一小笔费用的优先购买权交易，能有效缓解资金方面的压力，加大企业的转圜余⚦📨地。
大概之前的讨价还价压低了心理底线，也或许是这种交易方式比较常见，🆡👃阿兰-沙恩没有一口⚿🗉🙲拒绝，问道：“你的条件？”
“我们签订优先购买协议。”罗南说道：“我支付给贵公司卖断费用的🅅🄈🞸百分之十，也就是15万美元的预付费用。”
优先购买权具有排他性和不可撤🎛👰销性，也就是说在合约期间，其他人无法🆡👃再获取这个被他预定的项目。
这样一来，只花费15万美元，却在未来的一段时间内，控制了🛜🝎《伯恩的身份》的版权。
阿兰-沙恩在思考，罗南又说道：“未来1🄹8个月内，这部作🄲🁛🆢品正式立项，我会支付剩余的百分之九十😲🅓费用。”
眼见阿兰-沙恩不说话，罗南继续说道：“这🂴是双赢的交易方🄲🁛🆢式，如果18个月影片不能立项，15万美🅍🅐元预付金就是你们的，你们还能继续保有版权。”
阿兰-沙恩想了想，反驳道：“18个月时间太长，最多12个🛜🝎月。另外，这15万美元只算定金，不计入未来的买🝽🐧断费用。”
&nbs.shu18.cbsp;罗南在心中算了算，说道：“12个月没有问题，但我要求拥有授权期限延长权。12个月到期，🙞如果🃢🙝还未立项，我再支付15万美元，延长🚪6个月时间。”
这也是为了预防万一，他驳斥后🎛👰一个条☐⚍🐄件：“15万美元要计入150万美元买断费用之中。”
谈判优🞯先购买权，一定要谈好未来的买断交易价格，否则版权方临时提价，那就只🂴📀🗱能🄿哭了。
阿兰-沙恩也是行业老手，没有在这上面纠缠，稍微改动之前🄲🁛🆢没说的条件：“我要求立项奖金和票房分成。”他狮子大开口：“影片立项，贵方需要向我支付20万美元立项奖金。未来电影上映，我要求百分之五的票房分成。”
听到这话，罗南大致能猜到，这估计就是阿兰-沙⛂恩之前说的所谓的条件。
罗南坚定的摇头：“你不是原作者，不可📺能享有立项奖金和票房分成。”
罗南非常🔱🄗清楚，谈判的时候，不能将所有的条件一股脑的提出来，那会打破对方的心理底线，而是要一点点⚬🔢将对方的心理底线往后逼。
坦☾白地讲，在三个项目划定预算的情况下，150万美元对于他来说不是小数字。
将这🛣150万美元拆分出来，压力要小很多。
罗南笑了🔱🄗笑，说道：“一是我还在对这个项目进行调研，二是手头的资金一时周🞷转不过来。以优先购买权的方式交易，对我们双方都有利。”
这也是好莱坞常用的一种模式。
制片人或者制片公司发现小说、剧本或者其他有价值的文学素材，比起一次性花费重金购买，先预付一小笔费用的优先购买权交易，能有效缓解资金方面的压力，加大企业的转圜余⚦📨地。
大概之前的讨价还价压低了心理底线，也或许是这种交易方式比较常见，🆡👃阿兰-沙恩没有一口⚿🗉🙲拒绝，问道：“你的条件？”
“我们签订优先购买协议。”罗南说道：“我支付给贵公司卖断费用的🅅🄈🞸百分之十，也就是15万美元的预付费用。”
优先购买权具有排他性和不可撤🎛👰销性，也就是说在合约期间，其他人无法🆡👃再获取这个被他预定的项目。
这样一来，只花费15万美元，却在未来的一段时间内，控制了🛜🝎《伯恩的身份》的版权。
阿兰-沙恩在思考，罗南又说道：“未来1🄹8个月内，这部作🄲🁛🆢品正式立项，我会支付剩余的百分之九十😲🅓费用。”
眼见阿兰-沙恩不说话，罗南继续说道：“这🂴是双赢的交易方🄲🁛🆢式，如果18个月影片不能立项，15万美🅍🅐元预付金就是你们的，你们还能继续保有版权。”
阿兰-沙恩想了想，反驳道：“18个月时间太长，最多12个🛜🝎月。另外，这15万美元只算定金，不计入未来的买🝽🐧断费用。”
&nbs.shu18.cbsp;罗南在心中算了算，说道：“12个月没有问题，但我要求拥有授权期限延长权。12个月到期，🙞如果🃢🙝还未立项，我再支付15万美元，延长🚪6个月时间。”
这也是为了预防万一，他驳斥后🎛👰一个条☐⚍🐄件：“15万美元要计入150万美元买断费用之中。”
谈判优🞯先购买权，一定要谈好未来的买断交易价格，否则版权方临时提价，那就只🂴📀🗱能🄿哭了。
阿兰-沙恩也是行业老手，没有在这上面纠缠，稍微改动之前🄲🁛🆢没说的条件：“我要求立项奖金和票房分成。”他狮子大开口：“影片立项，贵方需要向我支付20万美元立项奖金。未来电影上映，我要求百分之五的票房分成。”
听到这话，罗南大致能猜到，这估计就是阿兰-沙⛂恩之前说的所谓的条件。
罗南坚定的摇头：“你不是原作者，不可📺能享有立项奖金和票房分成。”