六章 、审厂(3/6)
因为由于职业的特殊性，五金🛣🞐📗场里的环境实在是好不到哪里去，遍地油污，四处废屑，即便是5s搞得再好，总还有那震耳欲聋的噪音，还有扑鼻而入的味道
加工厂里面，业务经理🌻🄏☋还在满脸堆着笑容，很认真专业地向凌志介绍着自己这家厂的各种优势
设备如何齐全，加工精度如何高，加工成本是如何低廉，品质控制是何😥🃝😭等严格，现场管控是多么的规范
凌志一边听，一边走着看着，不时也能在他♫们的产线上发现管控不足的地方，只是🏒🙞拿来笑着指指，却也不说什么🙢；
比如说，挂在设备上🟅🚱的作业sop与实际生产的产品不符，或者设备没有进行产前点检，再或者校验已经过期；
然后，看着那个👼业务🟅🚱经理把责任人员叫过来，要求立即整改，并💲🕶且红着脸一通解释
凌志笑着点头，他没怎么出声，倒不是很享受这种过程，而是这些不💽足的地方，可以🍸🌷让他在谈价格的时候🛩🟇🛃，加上一些筹码；
毕竟一帆科技现在并不是什么知名的大企业，💲🕵🍽无论是小加工厂或者🔍⚼大供应商，都不会以与自己合作为荣，也不能成为供应商宣传客户品牌的一个点；
所以，只要价格谈不拢，很容易就会谈崩，这就必须要把握住一个平衡点，让对方即能📵有钱赚，又不会赚得太♜多
这些在对方产线上找到的管控不🞐📗足的👁🅻地方，就可以在谈判的层面上降低对方的档次，从而🚢🕄进行压价；
这就好比一个全无🕾🏎😽尘温湿度管控的防静电车间和一个小作坊相比，代工的单价肯定是完全不一样的，🙐🈜甚至要相差很多个量级；
照着这个供应商的计划，是早🛣🞐📗上花两个小时让他看完所有的车间及设备，甚至包括一些设备的维护保养，工具的校准等等；
然后，接下来再谈谈，企业的前景，可能合♫作的产品市场预期等等；
再接着，肯定是一起出去吃顿午餐，要么规格💲🕵🍽略高的，要么具有特色的
然后，到了下午，一方提供图纸🞐📗及要求，另一方则询问一📪些要注意的事项；
之后才是供应商尽快制订出相应制程，同时作出报价，而客户这边则由采购进行议价及供应商管理部门🌔⚛介入到材料的品质管理；
这，才是一个完整的供应商开🛣🞐📗发过程👁🅻无论最终谈成与否，对于一个业务经理来说，那是考验业务能力的地方，只不过，无论如何，这个流程都是♛🉆要走完的；
只不过，凌志在车间里还没走到一半，口袋♫里的电话就响了；
他对带着自🗏🚩🖇己参观的业务经🕫理表示了一下歉意之后，这才到一旁接通了电🔛🁓🅓话；
“什么？有可能明天就卖完？”
加工厂里面，业务经理🌻🄏☋还在满脸堆着笑容，很认真专业地向凌志介绍着自己这家厂的各种优势
设备如何齐全，加工精度如何高，加工成本是如何低廉，品质控制是何😥🃝😭等严格，现场管控是多么的规范
凌志一边听，一边走着看着，不时也能在他♫们的产线上发现管控不足的地方，只是🏒🙞拿来笑着指指，却也不说什么🙢；
比如说，挂在设备上🟅🚱的作业sop与实际生产的产品不符，或者设备没有进行产前点检，再或者校验已经过期；
然后，看着那个👼业务🟅🚱经理把责任人员叫过来，要求立即整改，并💲🕶且红着脸一通解释
凌志笑着点头，他没怎么出声，倒不是很享受这种过程，而是这些不💽足的地方，可以🍸🌷让他在谈价格的时候🛩🟇🛃，加上一些筹码；
毕竟一帆科技现在并不是什么知名的大企业，💲🕵🍽无论是小加工厂或者🔍⚼大供应商，都不会以与自己合作为荣，也不能成为供应商宣传客户品牌的一个点；
所以，只要价格谈不拢，很容易就会谈崩，这就必须要把握住一个平衡点，让对方即能📵有钱赚，又不会赚得太♜多
这些在对方产线上找到的管控不🞐📗足的👁🅻地方，就可以在谈判的层面上降低对方的档次，从而🚢🕄进行压价；
这就好比一个全无🕾🏎😽尘温湿度管控的防静电车间和一个小作坊相比，代工的单价肯定是完全不一样的，🙐🈜甚至要相差很多个量级；
照着这个供应商的计划，是早🛣🞐📗上花两个小时让他看完所有的车间及设备，甚至包括一些设备的维护保养，工具的校准等等；
然后，接下来再谈谈，企业的前景，可能合♫作的产品市场预期等等；
再接着，肯定是一起出去吃顿午餐，要么规格💲🕵🍽略高的，要么具有特色的
然后，到了下午，一方提供图纸🞐📗及要求，另一方则询问一📪些要注意的事项；
之后才是供应商尽快制订出相应制程，同时作出报价，而客户这边则由采购进行议价及供应商管理部门🌔⚛介入到材料的品质管理；
这，才是一个完整的供应商开🛣🞐📗发过程👁🅻无论最终谈成与否，对于一个业务经理来说，那是考验业务能力的地方，只不过，无论如何，这个流程都是♛🉆要走完的；
只不过，凌志在车间里还没走到一半，口袋♫里的电话就响了；
他对带着自🗏🚩🖇己参观的业务经🕫理表示了一下歉意之后，这才到一旁接通了电🔛🁓🅓话；
“什么？有可能明天就卖完？”