“嗯嗯,王总说得对,是我考虑欠周了。”孙洁唯唯诺诺,心里好生遗憾怎么没把她蒙过去呢?如果能骗得她去向💖👹总部提这个方案,那乐子可就大了。
王丹慧所以能够当上这个市场总监,是因为她毕业于名校,能说一口流利的英语,还精通消费者行为学、市场营销学,在面试的时候能够夸夸其谈,让人觉得她学富五车。而实际上,她压根就没有什么市场经验,到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家外企写过一些文案,😹🆑对市场运作的套路一无所知。
相比之下,孙洁虽然是毕业于地方二流高校,没🁙🆋🎃有令人炫目的学历,英语水平也非常有限,但却是扎扎实实地在😈⛅😁企业里做过一线的销售工作,熟悉市场规🌧🁠则。
她知道,王丹慧刚才说的那两点理由,根本就不是最关键的问题。对于图奥来说,连盗版都能够容忍,哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问🌿🄴🁲题有两点
其一,图奥软件在国外的价格是1000多美元,相当于1万多人民币,如果在🂂🌀🟋国内以500元人民币销售,会破坏整个定价体系,国外用户会感到不满,中国政府会指责🍒图奥倾销,代理商还可能会进行跨国“串货”,这都是图奥总部无法容忍的事情。
其二,就算不出现上述的情况,堂堂图奥公司,把一👘🉆套软件卖到与区区新经纬公司一样的价格,相当于自贬身价,品牌形象🚥🕜的损失甚至可能是无法挽回的。🆜🐜
想想看,如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜,哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢?当年丰田靠廉价策略风靡美🏩国市场,但当它打算进军高档汽车市场时,就没人能够接受了,最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的品牌⚂🎨,与原来的品牌进行完全切割。
图奥🁃想提高市场占有率不假,但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身,打的就是物美价廉的形象,价格越低,大家越喜欢,这叫光脚的不怕穿鞋的。
这些道理,孙洁心里是明白的🖇,但她不会告诉王丹慧。♑🇭🛵她相信,如果她把这些话告诉了王丹慧,王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆,孙洁才没这么高的觉悟呢。
“你再想想,还有其他办法没有。”王丹慧催促道。
孙洁摇摇头“王总,我能想到的也就是这个了,如果不能降价,以咱们现在的价格,可能真的拼不过华夏cad。你想,咱们中国的企业多穷啊,哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏cad就🉠🈯🁷是看中了这一点,跟咱们打价格战,咱们的劣势太明显了。”
“你说……,这件事会不会就是李可佳弄出来的?”王丹慧脑洞大开,“她是从图奥🀠♵出去的,知道咱们的产品不能降价,所以就用打击盗版这件事情,将了咱们一军。现在国家不允许用盗版,而咱们的产品价格又太高,用户就只能去买她的产品了。”
“我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。
“🛨这种行为太可耻了!太不讲职业道德了!”王丹慧怒道,“作为图奥公司的前任市场总监,她怎么能到一家竞争性企🗯🟈业去工作呢?这种行为在美国是违法的!”
孙洁默不作声。这种行为是不是违法,取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市🚵🗬场上存在什么竞争者,所以🎶也🖁🏫就没有与员工签过竞业禁止协议,李可佳离职去当新经纬公司的,也就谈不上是什么违法了。
王丹慧骂完李可佳,自己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监,自己是现任市场总监。人家搞个名堂,就让自己一筹莫展,总部如果知道这个情况,会如何💓评🇶🝅价自己呢?🆒🏂🗐
“孙洁,你说,……如果李🟦可佳处在我这个位子上,她会怎么做呢?”王丹慧有些臊眉耸目地向孙洁问道。在她内心,的确觉得李可佳比她更能干,到了这个时候,她也顾不上面子了,想了解一下李可佳可能会如何处置这样的情况🅦🈴。
孙洁有心不回答,又觉得不太合适。办公室政治这种事情,还是需要把握点分寸的,做太过头就不好了。她想了想,说道“我倒是想起来了,李🎶总过去搞过向企业免费赠送软件的活动。最早是向一家名叫临河第一机床厂的大企业,送了50套免费软件,配合这件事,还做过😹🆑一轮公关宣传。
“咱们不能鼓励企业用盗版软件,如果是咱们免费向企业送软件,这应当是合法的,而且也同样可以达到扩大市场占有率的目的。咱♁🅛们送软件的同时,也可以做一些公关,这又可以提高咱们的品牌知名度,可以说是一举两得。王总,你看如何?”
“免费赠送?这倒是一个好办法!”
王丹慧所以能够当上这个市场总监,是因为她毕业于名校,能说一口流利的英语,还精通消费者行为学、市场营销学,在面试的时候能够夸夸其谈,让人觉得她学富五车。而实际上,她压根就没有什么市场经验,到图奥之类的工作经历也仅限于在另一家外企写过一些文案,😹🆑对市场运作的套路一无所知。
相比之下,孙洁虽然是毕业于地方二流高校,没🁙🆋🎃有令人炫目的学历,英语水平也非常有限,但却是扎扎实实地在😈⛅😁企业里做过一线的销售工作,熟悉市场规🌧🁠则。
她知道,王丹慧刚才说的那两点理由,根本就不是最关键的问题。对于图奥来说,连盗版都能够容忍,哪里会在乎一套软件赚1万还是赚500这样的差价。降价销售这个策略的问🌿🄴🁲题有两点
其一,图奥软件在国外的价格是1000多美元,相当于1万多人民币,如果在🂂🌀🟋国内以500元人民币销售,会破坏整个定价体系,国外用户会感到不满,中国政府会指责🍒图奥倾销,代理商还可能会进行跨国“串货”,这都是图奥总部无法容忍的事情。
其二,就算不出现上述的情况,堂堂图奥公司,把一👘🉆套软件卖到与区区新经纬公司一样的价格,相当于自贬身价,品牌形象🚥🕜的损失甚至可能是无法挽回的。🆜🐜
想想看,如果市场上的奔驰车卖得像五菱宏光一样便宜,哪个大款还会觉得开奔驰有面子呢?当年丰田靠廉价策略风靡美🏩国市场,但当它打算进军高档汽车市场时,就没人能够接受了,最后不得不推出“凌志”这样一个完全独立的品牌⚂🎨,与原来的品牌进行完全切割。
图奥🁃想提高市场占有率不假,但不能靠降低身份来抢用户。新经纬公司原本就是草根出身,打的就是物美价廉的形象,价格越低,大家越喜欢,这叫光脚的不怕穿鞋的。
这些道理,孙洁心里是明白的🖇,但她不会告诉王丹慧。♑🇭🛵她相信,如果她把这些话告诉了王丹慧,王丹慧肯定会当成自己的思想去向柯伦显摆,孙洁才没这么高的觉悟呢。
“你再想想,还有其他办法没有。”王丹慧催促道。
孙洁摇摇头“王总,我能想到的也就是这个了,如果不能降价,以咱们现在的价格,可能真的拼不过华夏cad。你想,咱们中国的企业多穷啊,哪里会舍得花1万多块钱去买一套软件。华夏cad就🉠🈯🁷是看中了这一点,跟咱们打价格战,咱们的劣势太明显了。”
“你说……,这件事会不会就是李可佳弄出来的?”王丹慧脑洞大开,“她是从图奥🀠♵出去的,知道咱们的产品不能降价,所以就用打击盗版这件事情,将了咱们一军。现在国家不允许用盗版,而咱们的产品价格又太高,用户就只能去买她的产品了。”
“我觉得有可能。”孙洁谨慎地回答道。
“🛨这种行为太可耻了!太不讲职业道德了!”王丹慧怒道,“作为图奥公司的前任市场总监,她怎么能到一家竞争性企🗯🟈业去工作呢?这种行为在美国是违法的!”
孙洁默不作声。这种行为是不是违法,取决于公司有没有与员工签订竞业禁止协议。图奥公司从来都不认为在中国市🚵🗬场上存在什么竞争者,所以🎶也🖁🏫就没有与员工签过竞业禁止协议,李可佳离职去当新经纬公司的,也就谈不上是什么违法了。
王丹慧骂完李可佳,自己也有些悻悻然。人家是图奥中国办事处的前任市场总监,自己是现任市场总监。人家搞个名堂,就让自己一筹莫展,总部如果知道这个情况,会如何💓评🇶🝅价自己呢?🆒🏂🗐
“孙洁,你说,……如果李🟦可佳处在我这个位子上,她会怎么做呢?”王丹慧有些臊眉耸目地向孙洁问道。在她内心,的确觉得李可佳比她更能干,到了这个时候,她也顾不上面子了,想了解一下李可佳可能会如何处置这样的情况🅦🈴。
孙洁有心不回答,又觉得不太合适。办公室政治这种事情,还是需要把握点分寸的,做太过头就不好了。她想了想,说道“我倒是想起来了,李🎶总过去搞过向企业免费赠送软件的活动。最早是向一家名叫临河第一机床厂的大企业,送了50套免费软件,配合这件事,还做过😹🆑一轮公关宣传。
“咱们不能鼓励企业用盗版软件,如果是咱们免费向企业送软件,这应当是合法的,而且也同样可以达到扩大市场占有率的目的。咱♁🅛们送软件的同时,也可以做一些公关,这又可以提高咱们的品牌知名度,可以说是一举两得。王总,你看如何?”
“免费赠送?这倒是一个好办法!”