第7章-走马上任(2/3)
到了董总办公室，一进🛃门我就抱怨道：“你下次找我，麻烦能🙢🌂不能再早点，别每次都是等我都到了公司，你再找我，我大老远地又跑一趟。”
董总笑道：“又没花你的油钱，怎么那么多牢骚？你这回不用来回跑了，你的调令下来了，调🝃🈚到👨电器来了，当我销售总监。我退位让贤，把位置给你腾出来了。”
我惊喜地说：“这么快🛃啊？我就想问问，那我的级别⛤🜘呢？原来大小是小家电的一把手，到你这边来，我是几把手啊？”
董总笑着说：“都说你是个财迷，现🄦在怎么又成了官迷了？除了我和老陈，你是三把手，级别🝃🈚比其他部门的领导都高，集团那边也给你弄了个董事，之前朱总承诺的，现在都兑现了，另外你还是小家电的一把手，兼管着。”
我哇了一声说道：🗋🚀“对我这么好?集团那边的人不好搞吧？你是力排众议吧？难为您了！🟍”
董总微笑着说：“那到没有，你把小家电搞起来了，的确有这个本事，🆊他们也说不出个什么📙🛐反对意见，朱总又不瞎，这时候再反对的人，就是傻子了。🙗”
我笑🟀🚀🐔着说：“那么说我是当之无愧，名副其实了。”
董总点了点头说：“是这么回事儿，可你也别太高兴，后面🅼的难的事多着呢，你得给我当我这把枪，我指哪你打哪？咱们要配合无间，有没问题？”
我犹豫着说：“大问题没有，🞅👯还是那句话，用人不疑，疑人不用，你♤得给我充分的信任和自主。”
董总嗯了🃥🙵🎲一声说：“这个没问题，我和你说下，现在电器的主要问题吧。”
我细心地听着。
董总说道：“现🂥🐷🄠在最大的问题是，电器的销售止步不前了，产品我们是不断地更新换代，也是越做越精，越做越好，国内单品第一的称号，还是没有任何疑问的，但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题，但我却一直找不出来，我们销售体系，还是比较完善的，奖罚制度分明，销售人员的提成也是颇丰，不存在没动力的情况，渠道也稳定，代理商很少有改投门面的，价格上，我们虽然没有优势，但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这🉇个价。所以，我就有些迷茫了，我也是做销售出身，对市场了解的很透彻，至少我自己是这么认为的。”
我问道：“董总，销售制度真的没问题吗？👼所谓重奖之下，必有勇夫的，没理由不是年年增长啊？咱们的消费群体这么的庞大，不可能市🞌场已经饱和了。那你有没有调查过，其他竞争对手销售情况呢？他们是在增长，还是在下降？”
董总拿出一份各大厂家的销售情况，递给我说：“我大致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域😤🃚性的销售量偏差很大，有些地区销售量年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是🄩⛵部分一线城市。“
我分析说：“一线城市抛开消
费水平先不说，还和天气温度有关，在东北只要你不在大太阳底下曝晒，找🗹☼🄳个阴凉🎧📚点的地方，根本就不需要空调，冬天冷，屋子里有暖气，也同样不需要⚹🖒💆空调。需求不同，销量自然不一样。”
董总点头说：“你的意思我明白，可东北区做🞡🕩的很好，反倒是🙢🌂南方的城市，购买力不够。”
我也奇怪了，这是为什么呢？
董总解说道：“我也不知道，所🈸以调你上来，看看🌇，你有什么解决方法？”
这让我倍感压力，任重而却道远啊。
董总笑道：“又没花你的油钱，怎么那么多牢骚？你这回不用来回跑了，你的调令下来了，调🝃🈚到👨电器来了，当我销售总监。我退位让贤，把位置给你腾出来了。”
我惊喜地说：“这么快🛃啊？我就想问问，那我的级别⛤🜘呢？原来大小是小家电的一把手，到你这边来，我是几把手啊？”
董总笑着说：“都说你是个财迷，现🄦在怎么又成了官迷了？除了我和老陈，你是三把手，级别🝃🈚比其他部门的领导都高，集团那边也给你弄了个董事，之前朱总承诺的，现在都兑现了，另外你还是小家电的一把手，兼管着。”
我哇了一声说道：🗋🚀“对我这么好?集团那边的人不好搞吧？你是力排众议吧？难为您了！🟍”
董总微笑着说：“那到没有，你把小家电搞起来了，的确有这个本事，🆊他们也说不出个什么📙🛐反对意见，朱总又不瞎，这时候再反对的人，就是傻子了。🙗”
我笑🟀🚀🐔着说：“那么说我是当之无愧，名副其实了。”
董总点了点头说：“是这么回事儿，可你也别太高兴，后面🅼的难的事多着呢，你得给我当我这把枪，我指哪你打哪？咱们要配合无间，有没问题？”
我犹豫着说：“大问题没有，🞅👯还是那句话，用人不疑，疑人不用，你♤得给我充分的信任和自主。”
董总嗯了🃥🙵🎲一声说：“这个没问题，我和你说下，现在电器的主要问题吧。”
我细心地听着。
董总说道：“现🂥🐷🄠在最大的问题是，电器的销售止步不前了，产品我们是不断地更新换代，也是越做越精，越做越好，国内单品第一的称号，还是没有任何疑问的，但销量却一直不稳定。我觉得我们的销售环节还是有很多的问题，但我却一直找不出来，我们销售体系，还是比较完善的，奖罚制度分明，销售人员的提成也是颇丰，不存在没动力的情况，渠道也稳定，代理商很少有改投门面的，价格上，我们虽然没有优势，但一直得到消费者的肯定。咱们的产品值这🉇个价。所以，我就有些迷茫了，我也是做销售出身，对市场了解的很透彻，至少我自己是这么认为的。”
我问道：“董总，销售制度真的没问题吗？👼所谓重奖之下，必有勇夫的，没理由不是年年增长啊？咱们的消费群体这么的庞大，不可能市🞌场已经饱和了。那你有没有调查过，其他竞争对手销售情况呢？他们是在增长，还是在下降？”
董总拿出一份各大厂家的销售情况，递给我说：“我大致地看了下，和咱们竞争的几家大多是在稳步增长，这说明咱们的市场份额正在逐步减少，咱们还没有得到足够的重视。另外，地域😤🃚性的销售量偏差很大，有些地区销售量年年销售冠军，有些地区则年年倒数第一，而且不是地区的消费能力问题。销量最不好的不是偏远地区，而是🄩⛵部分一线城市。“
我分析说：“一线城市抛开消
费水平先不说，还和天气温度有关，在东北只要你不在大太阳底下曝晒，找🗹☼🄳个阴凉🎧📚点的地方，根本就不需要空调，冬天冷，屋子里有暖气，也同样不需要⚹🖒💆空调。需求不同，销量自然不一样。”
董总点头说：“你的意思我明白，可东北区做🞡🕩的很好，反倒是🙢🌂南方的城市，购买力不够。”
我也奇怪了，这是为什么呢？
董总解说道：“我也不知道，所🈸以调你上来，看看🌇，你有什么解决方法？”
这让我倍感压力，任重而却道远啊。