第五章 一线生机(4/5)
“我们必须做好兴华社加盟厂商进一步降价的准备。”在离开总公司之前。何义庆这样对董事长廖一说道，🆪“董事长，请给我一个授权，允许我在展会上把平均价格再降低百分之五。🝀”
“何总监。我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低百分之五，我🃊很难想象公司是否还能够支撑得起来。”廖一满脸苦涩，对于何义庆的提案他是难以接受的。
“我知道。”何义庆用同样苦逼的语气向廖一屈身说着，“不过。如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，我🁇🃭们的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态。处境只会更加困难。”
企业的📾☺成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否。都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等。
变动成本是与生产相关的成本。比如原材料、动力、工人☹🄘的计件工资等等。
企业的亏损是指销售收入不能🚡🔺抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况下，并非不生产就是最好的选择。
如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。
龙渊🞯🗭公司目前就是这样的情况，作为一家大型企业，它的固定成本是非常庞大的，这些成本需要分摊到每🎯🔩🃑一件产品上去。
经过前一段与兴华社加盟企业的价格战，龙渊公司的产品价格已经低到无法分摊🃳掉全部固定成本，表现在账面上，就是企业🕚出现了大幅的亏损。
但如果销售🄜♾🍽完全停滞了，那么情况只🎆🎹能变得更糟糕，因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。
廖一当然知道这些情况，他沉默了良久，对何义庆说道：“好，何总监，我可以给🔟你这个🗉🙳🎜授权。不过，降价的幅度，只能限制在百分之五以内，这是我们最后的底线了。”
何义庆就是带着这样的一个授权来到南京的，展会开始之后，他安排了几名各地分公司的雇员分别到各家兴🆪华社加盟企🂉🍁业的展台去旁敲侧击地询价。
得到的消息是：对方已经🙼🏭准备好了在这次展会上搞优惠酬宾的活动，何义庆知道，那就是降价的委婉🛩说法了。至于降价的幅度，各家企业都讳莫如深，不见到真正的客户，他们是不🍁🅊会透露出来的。
“何总监，董事长给了你降价百分之五的权限，你认为这个权限在这次展会上够用吗？”沈善平在一🛩旁☑不安的问着🎼🖗💱。
何义庆面带苦笑：“沈董事，你也能够看到的，兴华社这一次是有备而来的，他们摆出这么大的阵势，很明显是打算给我们迎头一击的。百分之五的降🛐🛤价幅度，恐怕根本无法阻击住对方的进攻。”
“这些混蛋难道是疯了吗？产品价格降到这个程度，大家还有利润可言吗？难道他们的目的就🜅是把我们拖死，为了达到🂉🍁这个目的，他们宁可跟着我们一起死？”沈善平对于兴华社的做法可谓痛恨。
何义庆却摇🄜♾🍽摇头：“不是的，他们在赌，赌能不能把我们拖死。如果能够把我们拖死，他们的市场份额就会大🚉幅度扩大，届时就可以凭借规模效应产生利润了。”
“那么，你认为他们还🃘😂⚍有多大的降价空间？”沈善平问起☹🄘了比较实际的问题。
何义庆📾☺本就是销售总监，对这个早就做了计算♪：“据我估计，他们至少还能够有百分之十以上的降价空间。”
沈善平听后，脸色更差了：“我们是不可能支撑得起百分之十的降幅的，如果我们的产品也降价百分之十的话，恐怕不出一年时间，公司就要破产了。🛐🛤”
“何总监。我们现在的价格，就已经使公司面临严重亏损了。如果把产品价格再降低百分之五，我🃊很难想象公司是否还能够支撑得起来。”廖一满脸苦涩，对于何义庆的提案他是难以接受的。
“我知道。”何义庆用同样苦逼的语气向廖一屈身说着，“不过。如果我们降价之后能够保住一部分的市场，我们最起码能够收回一些固定成本。如果不降价的话，我🁇🃭们的产品将会失去绝大部分的市场，届时公司就将陷入停滞的状态。处境只会更加困难。”
企业的📾☺成本分为固定成本和变动成本，固定成本是指不管生产与否。都要支出的那些成本，比如说厂房的折旧、工人的基本工资等等。
变动成本是与生产相关的成本。比如原材料、动力、工人☹🄘的计件工资等等。
企业的亏损是指销售收入不能🚡🔺抵销成本，换算到每件产品上，就是产品的销售价格低于成本价。但在这种情况下，并非不生产就是最好的选择。
如果产品的销售价格高于变动成本，那么每销售一件产品，虽然不能弥补所有的成本，但至少能够冲抵掉一些固定成本，能够让企业的亏损缩小一些。
龙渊🞯🗭公司目前就是这样的情况，作为一家大型企业，它的固定成本是非常庞大的，这些成本需要分摊到每🎯🔩🃑一件产品上去。
经过前一段与兴华社加盟企业的价格战，龙渊公司的产品价格已经低到无法分摊🃳掉全部固定成本，表现在账面上，就是企业🕚出现了大幅的亏损。
但如果销售🄜♾🍽完全停滞了，那么情况只🎆🎹能变得更糟糕，因为这意味着原来能够被分摊的那些固定成本也找不到地方来分摊了。
廖一当然知道这些情况，他沉默了良久，对何义庆说道：“好，何总监，我可以给🔟你这个🗉🙳🎜授权。不过，降价的幅度，只能限制在百分之五以内，这是我们最后的底线了。”
何义庆就是带着这样的一个授权来到南京的，展会开始之后，他安排了几名各地分公司的雇员分别到各家兴🆪华社加盟企🂉🍁业的展台去旁敲侧击地询价。
得到的消息是：对方已经🙼🏭准备好了在这次展会上搞优惠酬宾的活动，何义庆知道，那就是降价的委婉🛩说法了。至于降价的幅度，各家企业都讳莫如深，不见到真正的客户，他们是不🍁🅊会透露出来的。
“何总监，董事长给了你降价百分之五的权限，你认为这个权限在这次展会上够用吗？”沈善平在一🛩旁☑不安的问着🎼🖗💱。
何义庆面带苦笑：“沈董事，你也能够看到的，兴华社这一次是有备而来的，他们摆出这么大的阵势，很明显是打算给我们迎头一击的。百分之五的降🛐🛤价幅度，恐怕根本无法阻击住对方的进攻。”
“这些混蛋难道是疯了吗？产品价格降到这个程度，大家还有利润可言吗？难道他们的目的就🜅是把我们拖死，为了达到🂉🍁这个目的，他们宁可跟着我们一起死？”沈善平对于兴华社的做法可谓痛恨。
何义庆却摇🄜♾🍽摇头：“不是的，他们在赌，赌能不能把我们拖死。如果能够把我们拖死，他们的市场份额就会大🚉幅度扩大，届时就可以凭借规模效应产生利润了。”
“那么，你认为他们还🃘😂⚍有多大的降价空间？”沈善平问起☹🄘了比较实际的问题。
何义庆📾☺本就是销售总监，对这个早就做了计算♪：“据我估计，他们至少还能够有百分之十以上的降价空间。”
沈善平听后，脸色更差了：“我们是不可能支撑得起百分之十的降幅的，如果我们的产品也降价百分之十的话，恐怕不出一年时间，公司就要破产了。🛐🛤”