“是。要想服务好，就得靠竞争，过去你上商店买东西，服务员不搭理你，现在你上商店，服务员像夹道欢迎似的，一个劲地问你买点啥，如果你不买东西都不好意识上商店了，这热情有点过分了。”
田川又笑着说。
“咱卖药也是啊，那次我到一个医院公司推销，经理说咱邑州的鸭梨好吃，我说是，邑州的鸭梨好吃，下次我给你带点，结果这次我就不谈推销的事了，打闲唠。没过几天，我又去了，扛了一大袋子鸭梨，肩膀子都磨出血来的，经理看我挺辛苦的，主动说买我的药，这份买卖就成了。”
白庆生得意地说。
“看来卖药真是很辛苦啊，还需要查颜观色，投其所好。”
“不辛苦能挣钱吗，有一次我用自行车驮药，怕把药瓶整打了，就背在身上，八十斤啊，我就背着骑车，一颠的，鞍座坐下去了，我也不敢下车啊，因为上车很费劲啊，就坚持骑，鞍座一下去它就活动了，还左右摇晃，狠劲不得劲，另外高度降低了，伸腿也费劲啊，弹性也没有了，等到了地方，我慢慢下了车，就觉得屁股那块骨头疼，我还以为咋地了呢，过了两天，好了，我也没想到会把鞍座压下去啊。”
白庆生有惊无险地说。
“是，我们骑自行车，有时鞍座活动，但主要是左右摇，不轻易坐下去。”
田川笑着说。
“所以干活要想到每一个细节，尽量每一个环节都不出现问题，如果考虑不周就会出问题。”
他和白庆生唠了很长时间，白庆生说要去办公室取工资，田川说我回去了，白庆生说中午吃饭，田川说饭就不吃了，你挺忙，不多打扰，他俩最后商定，后天田川就到药厂去，和白庆生一起卖药，白庆生说我带你三天就行，以后，你就可以自己干，现在还有很多空白点没有走，你来了，正好填补这些空白。
田川回来了，准备后天去邑州。
田川又笑着说。
“咱卖药也是啊，那次我到一个医院公司推销，经理说咱邑州的鸭梨好吃，我说是，邑州的鸭梨好吃，下次我给你带点，结果这次我就不谈推销的事了，打闲唠。没过几天，我又去了，扛了一大袋子鸭梨，肩膀子都磨出血来的，经理看我挺辛苦的，主动说买我的药，这份买卖就成了。”
白庆生得意地说。
“看来卖药真是很辛苦啊，还需要查颜观色，投其所好。”
“不辛苦能挣钱吗，有一次我用自行车驮药，怕把药瓶整打了，就背在身上，八十斤啊，我就背着骑车，一颠的，鞍座坐下去了，我也不敢下车啊，因为上车很费劲啊，就坚持骑，鞍座一下去它就活动了，还左右摇晃，狠劲不得劲，另外高度降低了，伸腿也费劲啊，弹性也没有了，等到了地方，我慢慢下了车，就觉得屁股那块骨头疼，我还以为咋地了呢，过了两天，好了，我也没想到会把鞍座压下去啊。”
白庆生有惊无险地说。
“是，我们骑自行车，有时鞍座活动，但主要是左右摇，不轻易坐下去。”
田川笑着说。
“所以干活要想到每一个细节，尽量每一个环节都不出现问题，如果考虑不周就会出问题。”
他和白庆生唠了很长时间，白庆生说要去办公室取工资，田川说我回去了，白庆生说中午吃饭，田川说饭就不吃了，你挺忙，不多打扰，他俩最后商定，后天田川就到药厂去，和白庆生一起卖药，白庆生说我带你三天就行，以后，你就可以自己干，现在还有很多空白点没有走，你来了，正好填补这些空白。
田川回来了，准备后天去邑州。