第459章 功课要做在前面(1/2)
王晨宇觉得自己既然已经把要带着李军搞定项目的话说出了口，就得兑现，而且还得立即实施，绝不过夜才行，很多时候项目介入的时机很重要，宜早不宜迟。
李伟东当然知道王晨宇给他打电话询问那个小单的最终用户是为了什么，因为李伟东也很清楚，王晨宇的主要工作任务还是在于销售共利自有品牌的产品，销售塔斯备份软件不过是王晨宇顺带而为的事情。
只不过过共利自有的产品和塔斯备份软件没有任何冲突，反而还有点互补性，所以李伟东当然会对王晨宇知无不言言无不尽，因为他相信只要这个用户后面生产业务系统数据的备份项目让王晨宇参与进去，只会对销售塔斯备份软件有利而不是相反。
了解完用户信息后，王晨宇开始了琢磨，这是他在去见最终用户以前必定先要做的功课。
容城天益生物制药公司是容城近郊一个相对大的国有制造型企业，有职工小两千人左右，由于这个企业的产品市场反响不错，所以效益在容城本地的制造型企业中算是相当不错的，也正因为如此，这家企业才会有资金来投入信息化系统的建设。
当然，这也得益于这个企业的高层对于信息化系统建设在生产方面能够提高效率有着清醒的认识，所以该公司不仅建设了oa办公自动化系统，更重要的生产系统中很早就建设了计算机网络信息系统。
根据李伟东给出的信息，这家公司所有的信息化系统都是由信息中心在负责管理和维护，而该公司的生技部则只负责使用。
李伟东之所以能让塔斯备份软件打入这家生物制药公司，一开始也是听到这次和共利签订合同的容城新意电脑公司给出的项目信息，作为外企厂商销售人员的李伟东当然会在听到项目信息后主动去接触最终用户。最为关键的人物就是两个，一个叫方建军，是这家生物制药公司信息中心主任，一个叫苟平，是专门负责该公司oa系统维护的信息中心技术工程师，这个人喜欢贪小便宜。
按照李伟东的说法，他是说服了方建军后才让塔斯备份软件在这次oa系统数据备份项目中被采用的，至于那个苟平可有可无，没有什么决定权。
而方建军此人的性格极为谨慎，一直对于各种计算机网络方面的新产品在使用上很保守，在和李伟东沟通的过程中，一直对塔斯备份软件的效用表示怀疑，他更加相信bi或者普惠这样的国外大品牌产品。
也辛亏这两家国外大品牌在dows平台上的备份软件是oe塔斯的备份软件，最终李伟东才得以说服方建军采购原厂商的备份软件。
oe是it圈内一个非常常见的产品模式，即便是国外诸如bi、普惠这样的大公司也不可能在产品上面面俱到，只不过这些公司的核心竞争力是在unix平台上，而且投放广告的力度非常大，所以其品牌效应很强，导致了很多国内用户只认这种国外大品牌。
其实这样的外国大品牌也许是因为成本过高的原因，所以很多x86平台上的产品都采用国外很多相对小型同时有竞争力的公司的产品，这些小型公司的专业技术能力很不错，但是没有品牌知名度，因此bi、普惠这样的国外大品牌公司就会采用这些小型公司的产品，只是利用其品牌影响力，贴上自己品牌的标签进行销售。
这种行业内的模式王晨宇在it圈混了好几年，自然心里十分清楚。他知道之所以李伟东最终能说服方建军，就是因为塔斯是备份软件的原厂商。
可问题在于共利和塔斯是两个完全情况不同的厂商，共利的品牌更加没有知名度，又是国内的公司，李伟东拿来说服方建军的那一套说辞对王晨宇来说毫无用处。
而方建军此人极为谨慎，不愿意尝试新产品的性格特点让王晨宇不禁感到有些头疼，要说服这样的人难度相当大。
可关键在于方建军这个人是这家生物制药公司信息化系统的主要负责人，想要迈过他而成功将共利的产品推销进去是完全不可能的。这就意味着王晨宇必须要啃下这根硬骨头。
王晨宇想了半天，也没有能想到什么好办法，他无意间看到自己办公桌的角落里堆放着共利公司的简介，突然想到能不能用已经采购了共利产品的同业用户去打动方建军呢？
王宇晨立即抓起公司简介，放到最后两页，看了看共利公司简介上列出的制造型企业用户名单，这份公司简介为了能尽量向用户说明共利公司的产品在国内进行了大量的销售，有很多各行各业的单位和企业成为了共利的用户，一般都会将用户名录按照行业来划分并罗列。
很快，王晨宇就找到了制造型企业用户名单中有一家北河省的生物制药企业是共利的用户。
李伟东当然知道王晨宇给他打电话询问那个小单的最终用户是为了什么，因为李伟东也很清楚，王晨宇的主要工作任务还是在于销售共利自有品牌的产品，销售塔斯备份软件不过是王晨宇顺带而为的事情。
只不过过共利自有的产品和塔斯备份软件没有任何冲突，反而还有点互补性，所以李伟东当然会对王晨宇知无不言言无不尽，因为他相信只要这个用户后面生产业务系统数据的备份项目让王晨宇参与进去，只会对销售塔斯备份软件有利而不是相反。
了解完用户信息后，王晨宇开始了琢磨，这是他在去见最终用户以前必定先要做的功课。
容城天益生物制药公司是容城近郊一个相对大的国有制造型企业，有职工小两千人左右，由于这个企业的产品市场反响不错，所以效益在容城本地的制造型企业中算是相当不错的，也正因为如此，这家企业才会有资金来投入信息化系统的建设。
当然，这也得益于这个企业的高层对于信息化系统建设在生产方面能够提高效率有着清醒的认识，所以该公司不仅建设了oa办公自动化系统，更重要的生产系统中很早就建设了计算机网络信息系统。
根据李伟东给出的信息，这家公司所有的信息化系统都是由信息中心在负责管理和维护，而该公司的生技部则只负责使用。
李伟东之所以能让塔斯备份软件打入这家生物制药公司，一开始也是听到这次和共利签订合同的容城新意电脑公司给出的项目信息，作为外企厂商销售人员的李伟东当然会在听到项目信息后主动去接触最终用户。最为关键的人物就是两个，一个叫方建军，是这家生物制药公司信息中心主任，一个叫苟平，是专门负责该公司oa系统维护的信息中心技术工程师，这个人喜欢贪小便宜。
按照李伟东的说法，他是说服了方建军后才让塔斯备份软件在这次oa系统数据备份项目中被采用的，至于那个苟平可有可无，没有什么决定权。
而方建军此人的性格极为谨慎，一直对于各种计算机网络方面的新产品在使用上很保守，在和李伟东沟通的过程中，一直对塔斯备份软件的效用表示怀疑，他更加相信bi或者普惠这样的国外大品牌产品。
也辛亏这两家国外大品牌在dows平台上的备份软件是oe塔斯的备份软件，最终李伟东才得以说服方建军采购原厂商的备份软件。
oe是it圈内一个非常常见的产品模式，即便是国外诸如bi、普惠这样的大公司也不可能在产品上面面俱到，只不过这些公司的核心竞争力是在unix平台上，而且投放广告的力度非常大，所以其品牌效应很强，导致了很多国内用户只认这种国外大品牌。
其实这样的外国大品牌也许是因为成本过高的原因，所以很多x86平台上的产品都采用国外很多相对小型同时有竞争力的公司的产品，这些小型公司的专业技术能力很不错，但是没有品牌知名度，因此bi、普惠这样的国外大品牌公司就会采用这些小型公司的产品，只是利用其品牌影响力，贴上自己品牌的标签进行销售。
这种行业内的模式王晨宇在it圈混了好几年，自然心里十分清楚。他知道之所以李伟东最终能说服方建军，就是因为塔斯是备份软件的原厂商。
可问题在于共利和塔斯是两个完全情况不同的厂商，共利的品牌更加没有知名度，又是国内的公司，李伟东拿来说服方建军的那一套说辞对王晨宇来说毫无用处。
而方建军此人极为谨慎，不愿意尝试新产品的性格特点让王晨宇不禁感到有些头疼，要说服这样的人难度相当大。
可关键在于方建军这个人是这家生物制药公司信息化系统的主要负责人，想要迈过他而成功将共利的产品推销进去是完全不可能的。这就意味着王晨宇必须要啃下这根硬骨头。
王晨宇想了半天，也没有能想到什么好办法，他无意间看到自己办公桌的角落里堆放着共利公司的简介，突然想到能不能用已经采购了共利产品的同业用户去打动方建军呢？
王宇晨立即抓起公司简介，放到最后两页，看了看共利公司简介上列出的制造型企业用户名单，这份公司简介为了能尽量向用户说明共利公司的产品在国内进行了大量的销售，有很多各行各业的单位和企业成为了共利的用户，一般都会将用户名录按照行业来划分并罗列。
很快，王晨宇就找到了制造型企业用户名单中有一家北河省的生物制药企业是共利的用户。