第191章 191(1/5)

    　

    叶蔓看着眼前的一通数据,感概道：“孙厂长真是有办法，对富友的情况了如指掌啊。”

    孙厂长自嘲一笑：“这哪是我有办法，这是富友为了激励员工,公开表扬销售部，将成绩就贴在厂门口呢。叶总你要是有心想打听,也能马上知晓。”

    叶蔓笑了笑：“原来如此，不知道孙厂长特意给我看这个是……”

    孙厂长双手搭在桌子上交叉着，认真道：“叶总,咱们老朋友了,我就不跟你兜圈子了。咱们得想想办法，不然让富友这么搅和下去,咱们两家都得受很大的影响。”

    叶蔓纤细的长指划过“一百一十多名经销商”这几个大字,沉吟片刻道：“孙厂长，说实话，目前我没有什么好办法，你要是有好主意，可以说来听听。”

    这不是叶蔓敷衍孙厂长的。富友现在并没有什么大毛病,又有钱,能够拓展渠道,加大宣传力度。

    孙厂长搓着手说：“我有个想法,叶总,你们老师傅家电也一块儿加入进来，咱们两家一起发力,产品的种类和覆盖范围远超富友,可以跟他们拼一拼。”

    叶蔓失笑，孙厂长国企厂长做久了，思维一时半会还是转换不过来,总喜欢抱团，可能跟以前国企彼此之间都是兄弟单位，没有竞争关系，甚至还友好得经常相互派技术人员学习支援，彼此参观这样的风气有关。

    但他忘了，电视机厂跟老师傅家电也是竞争对手。老师傅不会去刻意针对奉河市电视机厂，但在市场上狭路相逢，叶蔓也不会退让。

    她抿唇一笑，直白地拒绝了：“孙厂长，这个事我不能答应，抱歉。”

    孙厂长急了：“不是，叶总，你们在中高端彩电、洗衣机市场上也受到了不小的冲击，销量下滑比较严重，你难道要眼睁睁地看着富友把你们的市场抢走？另外，富友已经在提议引进空调生产线了，叶总，你就不怕到时候你们的市场全被他们抢走？”

    叶蔓讶异地挑了挑眉：“这么快？”

    她早猜到废了飞雪之后，章回他们肯定会推出富友的空调，只是低估了章回他们的速度啊。

    孙厂长愁眉不展地说：“可不是，叶总，咱们让出了市场，他们卖货多，赚钱多，会进一步购置设备，扩大生产，然后更进一步吞噬咱们的市场。咱们不能让啊。”

    叶蔓理解孙厂长的焦虑，如果老师傅家电没有自营门店做基石，没有低端产品做护城河，销售范围没有达到五省，她恐怕也得慌。有时候，商场上，就是你死我活的拼杀。

    但她也有她的考量。

    叶蔓思索了一会儿，语重心长地对孙厂长说：“孙厂长，你说得也有一定的道理，但我不看好你们这样的让利模式，尤其是咱们老师傅家电低端产品多，中高端产品卖的价格相对你们两家，尤其是富友来说要便宜很多，我们委实没有再降价的必要。再降下去，我们就没多少利润了，这样打来打去有什么意义呢？而且你们这种付尾款的模式，风险很大，存在一定的坏账风险，我劝孙厂长稍微将这个规模控制小一点，还是想办法，鼓励经销商及时付尾款，保证厂里的现金流。”

    孙厂长苦笑：“叶总，你说的这些我何尝不明白。只是……我们厂销量那么低，要经销商都跑了，厂子里货卖不出去，更没流动资金，到时候连工资都发不起。”

    每个厂都有自己的难处，叶蔓不是孙厂长，不了解他们厂的具体情况，也不好多说什么。