第189章 189(3/5)
叶蔓无奈地耸了耸肩说：“省会和几个大城市的销量肯定会受到影响，尤其是中高端产品。好在咱们现在的市场很广，不只是依赖于云中省，即便受点影响也不大。”
现在老师傅家电广袤的低端市场成了他们在跟富友比拼中的护城河。短期内，富友想要弄死他们是不可能的。当然，他们这时候想要反击弄死富友也不行。未来一段时间，两家都会在市场上共存。
倒是孙厂长那边受影响比较大。因为他们的主要销售渠道是甲天下和百货公司，还有小部分经销商，都集中在大城市，而富友招商盯准的也是这部分市场。
市场只有这么大，此消彼长，电视机厂可不就得受影响。
这是孙厂长的事，叶蔓只在脑海里过了一下就不关心了。她提起另外一件事：“庞哥，我目前有两个计划要同时进行。安省那边最近的招商工作已经到尾声了，效果非常显著，趁热打铁，现在将老师傅直营门店开起来，不用做广告就会有销量，能节省一部分营销费用。你看一下，销售部有哪些信得过又有开直营门店经验的老员工，派一部分人去安省开展工作。”
通省的工作已经稳定下来了，庞勇才回来的，他点头：“我也是这个意思，准备近期过去一次，多带几个人，几家门店同时开起来，我到时候就去查验查验就是，这样速度会快很多。”
叶蔓赞同：“这个办法好，你负责监督工作就行了，具体的工作交给下面的人去办，不行就换一个。另外还有个事，庞哥你看看菖兰省和江省这大半年的销售业绩。”
庞勇接过本子浏览了一遍，咋舌：“增长好快啊，尤其是八、九月，好家伙，两个省加起来，快追上通省的销售业绩了。”
叶蔓笑道：“是啊，而菖兰省和江省是咱们付出精力和时间最少的地方。经销商的管理联络工作都是冯肃和程周在负责，我们只做了一点营销和发货收款的工作，其他的都不用操心，真的是很省时省力，所以我想将这个模式往更远的地方推广。咱们现在在品牌知名度和高端产品这块是拼不过富友的，不如另辟蹊径，拿下更多的市场，积累资本，他日再跟富友一决高下。”
冯肃和程周只不过是初期的实验，目前来看，这个模式是可行的，而且效率很高，省时省力省心。老师傅家电要快速扩张，这个方式比开直营门店和招经销商都要快得多，而且管理也更方便简单快捷。
庞勇听得眼睛一亮：“这个办法好，全国这么多省，咱们才拿下几个，要是能将菖兰省和江省的这个销售办法快速复制到其他省市，那咱们老师傅家电的销量不很快翻一番。”
叶蔓轻笑道：“哪能那么快，这件事对总代理的要求很高，必须得慢慢挑。你看看咱们的经销商里有没有合适的人选，没有我们就到时候就到当地打广告招商，看能不能寻到合适的人。”
庞勇颔首：“我这就把咱们所有经销商的资料和这两年的业绩过一遍，看能不能挑出合适的人选。”
“辛苦庞哥了，等有合适的人选了咱们再商量。”叶蔓跟经销商直接打交道不多，这个事还是交给庞勇最合适。
两人商议好了老师傅家电接下来的发展方向就各自行动去了。
另一边，面对富友的卷土重来，孙厂长眉心的褶子一天比一天深。
到第18天，上班就看富友的广告，看到那硕大的招商二字就叹气。
杨秘书泡了一杯茶放到桌子上，说道：“厂长，你又在看富友的招商广告啊？你别叹气啊，这事明显是冲着老师傅家电去的，估计这会儿叶总他们正发愁呢。”
孙厂长端过茶杯抿了一口，轻轻摇头：“他们才不愁呢，愁的是咱们。老师傅家电现在的销售范围覆盖了云中省、通省、安省，还有江省和菖兰省。即便云中省被富友抢占了一部分市场又怎么样？伤不了筋动不了骨，并不会对老师傅造成致命的打击。”
杨秘书不赞同：“可是你看这些招商条款，分明是比着老师傅家电来的。老师傅要求先付全款再发货，他们就只需付50的货款就发货，老师傅家电要半年才能退货退款，还要申请，富友直接三个月后无条件退货退款。这么一对比，老师傅家电的经销商肯定很不满，我听说有好几起经销商已经向老师傅家电提出了解约的要求，估计已经暗地里跟富友那边搭上线了。”
现在老师傅家电广袤的低端市场成了他们在跟富友比拼中的护城河。短期内，富友想要弄死他们是不可能的。当然，他们这时候想要反击弄死富友也不行。未来一段时间，两家都会在市场上共存。
倒是孙厂长那边受影响比较大。因为他们的主要销售渠道是甲天下和百货公司，还有小部分经销商，都集中在大城市，而富友招商盯准的也是这部分市场。
市场只有这么大，此消彼长，电视机厂可不就得受影响。
这是孙厂长的事，叶蔓只在脑海里过了一下就不关心了。她提起另外一件事：“庞哥，我目前有两个计划要同时进行。安省那边最近的招商工作已经到尾声了，效果非常显著，趁热打铁，现在将老师傅直营门店开起来，不用做广告就会有销量，能节省一部分营销费用。你看一下，销售部有哪些信得过又有开直营门店经验的老员工，派一部分人去安省开展工作。”
通省的工作已经稳定下来了，庞勇才回来的，他点头：“我也是这个意思，准备近期过去一次，多带几个人，几家门店同时开起来，我到时候就去查验查验就是，这样速度会快很多。”
叶蔓赞同：“这个办法好，你负责监督工作就行了，具体的工作交给下面的人去办，不行就换一个。另外还有个事，庞哥你看看菖兰省和江省这大半年的销售业绩。”
庞勇接过本子浏览了一遍，咋舌：“增长好快啊，尤其是八、九月，好家伙，两个省加起来，快追上通省的销售业绩了。”
叶蔓笑道：“是啊，而菖兰省和江省是咱们付出精力和时间最少的地方。经销商的管理联络工作都是冯肃和程周在负责，我们只做了一点营销和发货收款的工作，其他的都不用操心，真的是很省时省力，所以我想将这个模式往更远的地方推广。咱们现在在品牌知名度和高端产品这块是拼不过富友的，不如另辟蹊径，拿下更多的市场，积累资本，他日再跟富友一决高下。”
冯肃和程周只不过是初期的实验，目前来看，这个模式是可行的，而且效率很高，省时省力省心。老师傅家电要快速扩张，这个方式比开直营门店和招经销商都要快得多，而且管理也更方便简单快捷。
庞勇听得眼睛一亮：“这个办法好，全国这么多省，咱们才拿下几个，要是能将菖兰省和江省的这个销售办法快速复制到其他省市，那咱们老师傅家电的销量不很快翻一番。”
叶蔓轻笑道：“哪能那么快，这件事对总代理的要求很高，必须得慢慢挑。你看看咱们的经销商里有没有合适的人选，没有我们就到时候就到当地打广告招商，看能不能寻到合适的人。”
庞勇颔首：“我这就把咱们所有经销商的资料和这两年的业绩过一遍，看能不能挑出合适的人选。”
“辛苦庞哥了，等有合适的人选了咱们再商量。”叶蔓跟经销商直接打交道不多，这个事还是交给庞勇最合适。
两人商议好了老师傅家电接下来的发展方向就各自行动去了。
另一边，面对富友的卷土重来，孙厂长眉心的褶子一天比一天深。
到第18天，上班就看富友的广告，看到那硕大的招商二字就叹气。
杨秘书泡了一杯茶放到桌子上，说道：“厂长，你又在看富友的招商广告啊？你别叹气啊，这事明显是冲着老师傅家电去的，估计这会儿叶总他们正发愁呢。”
孙厂长端过茶杯抿了一口，轻轻摇头：“他们才不愁呢，愁的是咱们。老师傅家电现在的销售范围覆盖了云中省、通省、安省，还有江省和菖兰省。即便云中省被富友抢占了一部分市场又怎么样？伤不了筋动不了骨，并不会对老师傅造成致命的打击。”
杨秘书不赞同：“可是你看这些招商条款，分明是比着老师傅家电来的。老师傅要求先付全款再发货，他们就只需付50的货款就发货，老师傅家电要半年才能退货退款，还要申请，富友直接三个月后无条件退货退款。这么一对比，老师傅家电的经销商肯定很不满，我听说有好几起经销商已经向老师傅家电提出了解约的要求，估计已经暗地里跟富友那边搭上线了。”