第一十六章-开满世界(2/5)
龙渊公司的焊接机器人能够无故障地💦🔇使用十五年。但飞马动力集团真的会让它们工作十五年吗？
也许十年之内就要换一批🏜🚾功能更强的机器人了。在这种情况下，使用兴华社的廉🅈🄤价设备。似乎也是一个不错的选择。
“鲍先生，我想我们之间不应当这样交流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”何义庆连忙大打感情牌🖜，作为销售总监，这点本事简直是手到擒来。
“你想想看，如果你们⚖使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的🐬🂻🔀工作量，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。📏”
“兴华社🜬🅑方面承诺，如果使用了🏦🜘他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及五年的免费维护。”鲍伟民淡淡地♌说道。
“鲍先生，我以一个业内人士的经验告诉你，兴华社是不可能以十🏸🞴😛二万的价格向你提供焊接机器人的🖹，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”
何义庆突然打住🂅了，他本来的意思是💦🔇说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。
但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果飞马动力集团真的选择了兴华社提供的焊接机器人，对于兴华社来🁒🅒说，又是一个极好的广告，刘永灼是😣🃎不会吝惜亏几百万元去做这个🜹广告的。
“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任龙渊公司的产品的。不过，在兴华社方面仅仅报🐬🂻🔀出十二万这样🖐的低价的情况下，你们如果在🝣🍂价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”
“也许公司高层会对兴华社的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产品🛹♫来试一试。你对这样的结果，有什么看法？”
“不，不会的，鲍先生，你不要设想这种可能性。🝜🌃☃”何义庆喘着粗气说道，“这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下。”
“兴华社实在是欺人太甚🏜🚾！他们刘家💦🔇💦🔇实在是欺人太甚！”
龙渊集团董事长廖一在办公室里接到销售总监何义🝜🌃☃庆和沈善平从南京打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。
他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情，也明白了刘永灼的险恶用心。但他没有任何的办法，因为💾🗛🜑刘🐬🂻🔀永灼这一手完全是阳谋，摆在明处📪🝩，不怕你去揭穿。
俗话说，光脚的不怕穿鞋的。刘永灼💦🔇和🀼🂇兴华社现在就是那个光脚的。
他在展会上推出的焊接机器人，只⚝要能卖出去，💈挣不挣钱都无所谓。图的是个广告效应🆓🏉。而龙渊集团就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了。那么产生的影响也绝对不是正面的。
它的客户会嘀咕：原来龙渊集团还有这么大的降价空间，🜕🂀为什么此前要卖给我们高价呢？
“董事长，现在不降价不🏜🚾行了，除了飞马动力集团之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑。认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完兴华社的产品报价之后再上楼的，他们已经形成这样的印象🜐🁒🅑了，我们很难说服他们。”何义庆在电话里哭诉着。🄖♎
“那么，其他厂家的情况呢？九鼎公司和名剑公💈司的产品，难道也是如此吗？”廖一不安的问道。🛹♫
何义庆无奈地回答：“⚖他们的产品，和兴华社的产品没有太多的重叠，不具🄘有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这🌙么大。有些兄弟企业和我们的处境很相似。也被客户逼着要求降价。”
也许十年之内就要换一批🏜🚾功能更强的机器人了。在这种情况下，使用兴华社的廉🅈🄤价设备。似乎也是一个不错的选择。
“鲍先生，我想我们之间不应当这样交流，我们是老朋友了，我们应当开诚布公，互相体谅，对不对？”何义庆连忙大打感情牌🖜，作为销售总监，这点本事简直是手到擒来。
“你想想看，如果你们⚖使用了两种不同类型的机器人，那么包括操作工的培训，以及设备维护，都会有双倍的🐬🂻🔀工作量，这对于你们飞马动力集团的生产计划来说，是不利的。📏”
“兴华社🜬🅑方面承诺，如果使用了🏦🜘他们的机器人，他们可以免费提供培训，以及五年的免费维护。”鲍伟民淡淡地♌说道。
“鲍先生，我以一个业内人士的经验告诉你，兴华社是不可能以十🏸🞴😛二万的价格向你提供焊接机器人的🖹，如果他们能够把价格降到这个程度，那么……”
何义庆突然打住🂅了，他本来的意思是💦🔇说有多少自己就买进多少，这是生意场上经常用到的一种说法。
但他话到嘴边，却没敢说出来，他觉得，以刘永灼的疯狂，还真的有可能赔本大甩卖。要知道，如果飞马动力集团真的选择了兴华社提供的焊接机器人，对于兴华社来🁒🅒说，又是一个极好的广告，刘永灼是😣🃎不会吝惜亏几百万元去做这个🜹广告的。
“松下先生，你不用解释了，从我个人来说，我当然是更信任龙渊公司的产品的。不过，在兴华社方面仅仅报🐬🂻🔀出十二万这样🖐的低价的情况下，你们如果在🝣🍂价格上没有一点表示，我也很难向公司的高层交代吧？”
“也许公司高层会对兴华社的设备产生一些兴趣，从而建议我们采购几台对方加盟企业的设备产品🛹♫来试一试。你对这样的结果，有什么看法？”
“不，不会的，鲍先生，你不要设想这种可能性。🝜🌃☃”何义庆喘着粗气说道，“这样吧，请给我一点时间，我需要向公司总部请示一下。”
“兴华社实在是欺人太甚🏜🚾！他们刘家💦🔇💦🔇实在是欺人太甚！”
龙渊集团董事长廖一在办公室里接到销售总监何义🝜🌃☃庆和沈善平从南京打来的电话，气得几乎要把听筒砸掉了。
他完全能够想象得出在现场发生了什么样的事情，也明白了刘永灼的险恶用心。但他没有任何的办法，因为💾🗛🜑刘🐬🂻🔀永灼这一手完全是阳谋，摆在明处📪🝩，不怕你去揭穿。
俗话说，光脚的不怕穿鞋的。刘永灼💦🔇和🀼🂇兴华社现在就是那个光脚的。
他在展会上推出的焊接机器人，只⚝要能卖出去，💈挣不挣钱都无所谓。图的是个广告效应🆓🏉。而龙渊集团就不同了，设备卖不出去就意味着公司停产，而如果咬咬牙，跟着降价卖出去了。那么产生的影响也绝对不是正面的。
它的客户会嘀咕：原来龙渊集团还有这么大的降价空间，🜕🂀为什么此前要卖给我们高价呢？
“董事长，现在不降价不🏜🚾行了，除了飞马动力集团之外，其他几家客户公司也向我们提出了质疑。认为我们的设备价格太高了。他们都是在楼下的展厅看完兴华社的产品报价之后再上楼的，他们已经形成这样的印象🜐🁒🅑了，我们很难说服他们。”何义庆在电话里哭诉着。🄖♎
“那么，其他厂家的情况呢？九鼎公司和名剑公💈司的产品，难道也是如此吗？”廖一不安的问道。🛹♫
何义庆无奈地回答：“⚖他们的产品，和兴华社的产品没有太多的重叠，不具🄘有可替代性，所以遭受到的冲击没有我们这🌙么大。有些兄弟企业和我们的处境很相似。也被客户逼着要求降价。”