商贾之道(2/3)
经过一番包装加上广告潜移默化，效果立竿见影。美国本土的钻石生意三年涨了超过50%，钻石更是成为年轻女性订婚结婚的必需品。二战后，著名的广告口号“ADiamondisforever”（中文翻译更为经典：钻石恒久远，一颗永流传），配上一对俊男靓女欢度蜜月的图片，闪遍大江南北。
进入60年代，钻石公司更是开始进行国际推广，菊刀国就是其中一个主要市场，主打产品仍旧是婚礼市场所需的订婚钻戒。而当时原钻自19世纪以来主要来自印度和南非，虽然近年新增了一个钻石产地苏联，可苏联生产的多属于0.5克拉以下的碎钻。
所以，在国际钻石市场，超过1克拉的原钻价格依然不低。
见周先生没有回话，文岚想了想，还是先表达自己的需求：“周先生，您们检测之前所说的那个价格还是低了点。我相信您看完检测结果后，心理应该也有了底。至于具体价格具体支付方式，我们还可以再商量。正如我之前所说，我们家族不会在香港久留，沿途携带钞票实在不方便，所以我希望能够一半用金条一半用美金支付。当然，如果你们实在不方便，其中10%用港币支付，我们也是可以接受的。我相信，您专门做这行，店里金条应该是有的，起码大黄鱼小黄鱼肯定收了不少的。一进一出，两者利差，也是不少的。”
“李小姐，您之前说的那个价格还是太高了。虽然您说您家里之前已经评估过，可您也知道此一时彼一时，物价天天都在变，以前的说辞现在可能已经不合适了。当然，我们也是诚心想要做成这比生意的。不如，我们各让一步。我再加300美金，但我希望其中6成用小黄鱼支付，2成用港币，其他的用美金。李小姐，出门在外，黄白之物才最保险。我保证我们这的黄鱼含金量重量都是按照标准来的，如果您不放心，可以请您家里认识的专家过来一同验货。”
“周老板，才加300实在太少。您我各让一步，我一步的距离也太大了点，与我的身高不太相符啊。这样吧，钻石这东西不好出手，我也理解您们的难处。不如这样，我这步跨大点，取个中间数，您加500美金好了。如果同意，半个小时内，一手交钱一手交货。如果不合适，那时间也不早了，我就先告辞了，以后有机会我们再合作。”
文岚挑了挑眉，笃定周老板早已心动，开始转换策略，以退为进。
这是一场胜负已分的对决。
经过几个回合的试探，文岚已基本清楚对方的目的，而文岚的见识与言行举止都超乎对方的想象。不知不觉间，攻防已经互换。况且，文岚本就打算找个价格差不多的店家出货，周老板的出价已经超乎文岚预想的厚道了。
周永福莞尔一笑：“想不到李小姐这么有魄力，倒是我太斤斤计较，不够爽快了。行，既然小姐您快人快语，我也不做小儿状了，7000美金就7000美金。正如您所说，用这个价格拿到您那颗钻石，是我们的福气，既然是福气，我们就不能眼睁睁地看着它就这样溜走了。”
周永福一点头，站在一旁的工作人员转身进了后面的办公区。
“我们鼎盛轩打开门做生意，从来都是童叟无欺，不是我专门压价，而是钻石真的不容易出手。多谢李小姐体谅！日后，如果您有意出手其他的物品，欢迎联系我们，我们一定给个最合理的价位。李小姐，您先这坐一会儿。东西比较多，底下的人得先准备一会儿。”周永福拿起一个攒盘，放在桌子中间。
多等一会儿，对于文岚来说，完全不是事。
吃着糕点，品着茶，时间过得飞快。
不到十分钟，一木盒小黄鱼，140张10美金加上一大叠港币，就摆在了文岚面前的木桌之上。
穿着鼎盛轩制服的职员上前解释：“李小姐，现在100美金可以兑换80克黄金。我们老板说为了让小姐您携带方便，让我们给您换了3300克的黄金。这些小黄鱼是二两一条，所以一共是33条小黄鱼。这边是1500美金的现钞，其中这100张是刚刚从银行取出来的，封条完好无缺。这边是剩下的港币，按照老板的要求，我们特意多换了一叠20和50的现钞，方便小姐您日常使用。李小姐，您看下有没有什么需要调整的？”
“不用了，您们实在太贴心太细致了，非常感谢！”文岚真的没有想到对方会如此细心，小细节做得如此到位。
周永福递上一个小锦盒，轻轻打开：“这是我们店里的一串翡翠手链，成色虽然不算上成，但立意和雕工都还有可取之处。希望李小姐不要嫌弃！”
一条冰种满绿翡翠手链静静卧在红色丝绸之上，翡翠质地温润，色泽清雅。金丝为须，翡翠为翅，一队小蝴蝶交错停留在金丝银链上面。虽然手链很小巧，但样式新颖，构图精巧，做工精细，看着就觉得让人心动不已。
文岚盖上锦盒，双手平推，放回周永福面前：“周老板，你太客气了！这手链做工精巧，一看就知道价格不菲，我实在受之有愧。”
进入60年代，钻石公司更是开始进行国际推广，菊刀国就是其中一个主要市场，主打产品仍旧是婚礼市场所需的订婚钻戒。而当时原钻自19世纪以来主要来自印度和南非，虽然近年新增了一个钻石产地苏联，可苏联生产的多属于0.5克拉以下的碎钻。
所以，在国际钻石市场，超过1克拉的原钻价格依然不低。
见周先生没有回话，文岚想了想，还是先表达自己的需求：“周先生，您们检测之前所说的那个价格还是低了点。我相信您看完检测结果后，心理应该也有了底。至于具体价格具体支付方式，我们还可以再商量。正如我之前所说，我们家族不会在香港久留，沿途携带钞票实在不方便，所以我希望能够一半用金条一半用美金支付。当然，如果你们实在不方便，其中10%用港币支付，我们也是可以接受的。我相信，您专门做这行，店里金条应该是有的，起码大黄鱼小黄鱼肯定收了不少的。一进一出，两者利差，也是不少的。”
“李小姐，您之前说的那个价格还是太高了。虽然您说您家里之前已经评估过，可您也知道此一时彼一时，物价天天都在变，以前的说辞现在可能已经不合适了。当然，我们也是诚心想要做成这比生意的。不如，我们各让一步。我再加300美金，但我希望其中6成用小黄鱼支付，2成用港币，其他的用美金。李小姐，出门在外，黄白之物才最保险。我保证我们这的黄鱼含金量重量都是按照标准来的，如果您不放心，可以请您家里认识的专家过来一同验货。”
“周老板，才加300实在太少。您我各让一步，我一步的距离也太大了点，与我的身高不太相符啊。这样吧，钻石这东西不好出手，我也理解您们的难处。不如这样，我这步跨大点，取个中间数，您加500美金好了。如果同意，半个小时内，一手交钱一手交货。如果不合适，那时间也不早了，我就先告辞了，以后有机会我们再合作。”
文岚挑了挑眉，笃定周老板早已心动，开始转换策略，以退为进。
这是一场胜负已分的对决。
经过几个回合的试探，文岚已基本清楚对方的目的，而文岚的见识与言行举止都超乎对方的想象。不知不觉间，攻防已经互换。况且，文岚本就打算找个价格差不多的店家出货，周老板的出价已经超乎文岚预想的厚道了。
周永福莞尔一笑：“想不到李小姐这么有魄力，倒是我太斤斤计较，不够爽快了。行，既然小姐您快人快语，我也不做小儿状了，7000美金就7000美金。正如您所说，用这个价格拿到您那颗钻石，是我们的福气，既然是福气，我们就不能眼睁睁地看着它就这样溜走了。”
周永福一点头，站在一旁的工作人员转身进了后面的办公区。
“我们鼎盛轩打开门做生意，从来都是童叟无欺，不是我专门压价，而是钻石真的不容易出手。多谢李小姐体谅！日后，如果您有意出手其他的物品，欢迎联系我们，我们一定给个最合理的价位。李小姐，您先这坐一会儿。东西比较多，底下的人得先准备一会儿。”周永福拿起一个攒盘，放在桌子中间。
多等一会儿，对于文岚来说，完全不是事。
吃着糕点，品着茶，时间过得飞快。
不到十分钟，一木盒小黄鱼，140张10美金加上一大叠港币，就摆在了文岚面前的木桌之上。
穿着鼎盛轩制服的职员上前解释：“李小姐，现在100美金可以兑换80克黄金。我们老板说为了让小姐您携带方便，让我们给您换了3300克的黄金。这些小黄鱼是二两一条，所以一共是33条小黄鱼。这边是1500美金的现钞，其中这100张是刚刚从银行取出来的，封条完好无缺。这边是剩下的港币，按照老板的要求，我们特意多换了一叠20和50的现钞，方便小姐您日常使用。李小姐，您看下有没有什么需要调整的？”
“不用了，您们实在太贴心太细致了，非常感谢！”文岚真的没有想到对方会如此细心，小细节做得如此到位。
周永福递上一个小锦盒，轻轻打开：“这是我们店里的一串翡翠手链，成色虽然不算上成，但立意和雕工都还有可取之处。希望李小姐不要嫌弃！”
一条冰种满绿翡翠手链静静卧在红色丝绸之上，翡翠质地温润，色泽清雅。金丝为须，翡翠为翅，一队小蝴蝶交错停留在金丝银链上面。虽然手链很小巧，但样式新颖，构图精巧，做工精细，看着就觉得让人心动不已。
文岚盖上锦盒，双手平推，放回周永福面前：“周老板，你太客气了！这手链做工精巧，一看就知道价格不菲，我实在受之有愧。”