谈判这种技术活想要玩出好的结果就必须建立在双方实力对等或接近，且信息渠道没有代差的前提之下才行。否则只能是白费功夫。
套用到此时沈超和何少将的谈判，这条定理显得尤其正确。上面的两条谈判基础条件在本次谈判中都不存在。
双方实力极端的不对等，信息优势也是单边的。再加上双方都缺乏对对方的实质性了解，所以谈判的过程自然不可能顺利。
首先，在错误的实力推断的驱使下，年轻的何少将在谈判中死死地继续坚持着自己强硬的立场，坚持有条件开放安全区的原则。
他这两年作恶太多，自己也知道自己的名声多差，要是无条件的开放安全区并接受整编，他八成会被愤怒的幸存者们撕成碎片。所以，他提出了很多开放安全区的前提条件。
但是沈超从来就没有准备和他达成任何实质性地谈判结果。所以对谈判条件也是寸步不让。在他看来，能通过谈判让对方的安全区无条件开放更好。
但是如果不行的话，他也完全可以硬来。怎么看他都不需要他做出任何实质性的妥协。于是，谈判进程就这样僵持了下来。
何少将坚持，如果对方没有个合理的交换条件，他是不会放出安全区中的哪怕一个人给重建委员会的。
至于他想象中的“合理条件”是什么样的？其实也很简单，他要求重建委员会在他开放安全区后首先将他和他的几个副官转移走，并保护他们的人身安全。
不仅如此，他还要求按照它提供的幸存者的人头数量给予他相应的报酬，并在接受完幸存者后给与他们完全的刑事豁免。让他们不会因为之前在危机期间做过的几个“不得已的艰难抉择”而被惩罚。
而沈超给出的条件更简单，无条件开放安全区并接受整编，否则他就用武力手段自己来解决问题！这既是为什么对方会被激怒。
沈超没有在意对方的态度。他在发表完自己的最终态度后随手拿起自己的帽子，起身就准备离开这个会议室并回到地面。
他已经完成了自己对这次谈判的预期，接下来的事情如何发展就看对方的反应了。不管对方怎么选择他都不会有什么损失。
：“认真地考虑考虑下我的条件吧。这是你唯一的机会……”在离开之前，他还特意补充了这么一句引仇恨的话。更是在说的时候像是黑帮老大安慰小弟一样，拍了拍对方的肩膀！
沈超这样“无理”的态度和嚣张的挑衅手段终于让旁边儿的年轻人彻底爆发了，如果说刚开始谈判的时候。这位名叫何少峰的年轻人还想要和他谈出个结果的话。
那么此时，这个年轻人的心中就只有一个念头了：“干掉对方！”干掉沈超，让对方的军队群龙无首。然后……他还没想到然后。不过这不影响他作出决定。
：“你以为你是谁？想来就来，想走就走……这是老子的地盘。不答应我的条件是吧，那你就没什么用了……”
何少将狂笑着，不顾旁边儿的几个副官的阻止，掏出自己的配枪。指向沈超准备开枪。他可不知道沈超现在的表情有多么诡异，否则他可能会放下枪重新考虑自己的脑残举动。
那么沈超此时的表情是什么样呢？他在微笑！没错，是在笑。而且是那种发自内心的那笑容。他笑的是对方终于如他所愿的被激怒并办了傻事。
既然对方把枪指向他。那么对方也就破坏了谈判的规则，他现在有了反击的权利。可以跳过谈判的步骤，直接使用武力了。
套用到此时沈超和何少将的谈判，这条定理显得尤其正确。上面的两条谈判基础条件在本次谈判中都不存在。
双方实力极端的不对等，信息优势也是单边的。再加上双方都缺乏对对方的实质性了解，所以谈判的过程自然不可能顺利。
首先，在错误的实力推断的驱使下，年轻的何少将在谈判中死死地继续坚持着自己强硬的立场，坚持有条件开放安全区的原则。
他这两年作恶太多，自己也知道自己的名声多差，要是无条件的开放安全区并接受整编，他八成会被愤怒的幸存者们撕成碎片。所以，他提出了很多开放安全区的前提条件。
但是沈超从来就没有准备和他达成任何实质性地谈判结果。所以对谈判条件也是寸步不让。在他看来，能通过谈判让对方的安全区无条件开放更好。
但是如果不行的话，他也完全可以硬来。怎么看他都不需要他做出任何实质性的妥协。于是，谈判进程就这样僵持了下来。
何少将坚持，如果对方没有个合理的交换条件，他是不会放出安全区中的哪怕一个人给重建委员会的。
至于他想象中的“合理条件”是什么样的？其实也很简单，他要求重建委员会在他开放安全区后首先将他和他的几个副官转移走，并保护他们的人身安全。
不仅如此，他还要求按照它提供的幸存者的人头数量给予他相应的报酬，并在接受完幸存者后给与他们完全的刑事豁免。让他们不会因为之前在危机期间做过的几个“不得已的艰难抉择”而被惩罚。
而沈超给出的条件更简单，无条件开放安全区并接受整编，否则他就用武力手段自己来解决问题！这既是为什么对方会被激怒。
沈超没有在意对方的态度。他在发表完自己的最终态度后随手拿起自己的帽子，起身就准备离开这个会议室并回到地面。
他已经完成了自己对这次谈判的预期，接下来的事情如何发展就看对方的反应了。不管对方怎么选择他都不会有什么损失。
：“认真地考虑考虑下我的条件吧。这是你唯一的机会……”在离开之前，他还特意补充了这么一句引仇恨的话。更是在说的时候像是黑帮老大安慰小弟一样，拍了拍对方的肩膀！
沈超这样“无理”的态度和嚣张的挑衅手段终于让旁边儿的年轻人彻底爆发了，如果说刚开始谈判的时候。这位名叫何少峰的年轻人还想要和他谈出个结果的话。
那么此时，这个年轻人的心中就只有一个念头了：“干掉对方！”干掉沈超，让对方的军队群龙无首。然后……他还没想到然后。不过这不影响他作出决定。
：“你以为你是谁？想来就来，想走就走……这是老子的地盘。不答应我的条件是吧，那你就没什么用了……”
何少将狂笑着，不顾旁边儿的几个副官的阻止，掏出自己的配枪。指向沈超准备开枪。他可不知道沈超现在的表情有多么诡异，否则他可能会放下枪重新考虑自己的脑残举动。
那么沈超此时的表情是什么样呢？他在微笑！没错，是在笑。而且是那种发自内心的那笑容。他笑的是对方终于如他所愿的被激怒并办了傻事。
既然对方把枪指向他。那么对方也就破坏了谈判的规则，他现在有了反击的权利。可以跳过谈判的步骤，直接使用武力了。