岛国，索尼总部。品书网
“怎么回事，第二季度，我们的walkman销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”大贺典雄很生气，尤其是今天开会，他被社长大骂一通。
因为与walkman销售量下滑产生鲜明对的，是aiwa的产品销售火爆。曾经aiwa还是他们的控股公司，但因为连年亏损，且一直没有起‘色’，还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加索尼也因为经济危机，需要去除一些不良资产，所以他们才会以不高的价格，将aiwa的股份卖给了冯宇。
但他们没想到，那时候aiwa已经研发出新产品了，而柳生肇，并没有跟他汇报过。如果他知道aiwa公司研发成功了这种新产品，他是绝对不会将aiwa的股份卖掉的。有了这么好的新品，aiwa今年能亏为赢，三年内必然能摆脱负资产的窘况。
尤其是他们索尼还跟aiwa有战略合作协议，协议很清楚，要保持良‘性’竞争，共同抵御其他品牌的崛起。
现在看来，这一点很成功，其他品牌在随身听面，没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让aiwa超过去，至少从二季度的销售情况看来，今年aiwa要跟索尼分庭抗礼了，那明年呢？
最让大贺典雄生气的是，当初卖掉aiwa的股份，所有的人都在夸他，说他把一家亏损的公司，卖出了高价。但今天aiwa刚有崛起的势头，他们纷纷调转口风，开始指责他的决策失误！
这是他决策失误吗，当初大家都同意的好不好？我只是副社长，社长要是不点头，你们这些董事不点头，能成功吗？功劳你们都要分一份，怎么黑锅都扣在我一个人头？
销售部部~长站在大贺典雄的面前，弯腰，低头，任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿，气消了一些，让销售部部~长解释一下，为什么aiwa的市场占有率忽然提升，究竟是哪儿做的索尼好。
原来aiwa还有一些老式的生产线，生产的是单磁头，也是只有放音功能，没有录音功能，也让aiwa的成本降低了很多，这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚，虽然华夏市场已经逐步开放录音功能，但并不是全部地区都开放了。没有录音功能，反而能让aiwa的随声听适应华夏的任何地区。
再说随身听而已，大家拿来都是听的，很少有录的，而且随身听录音的效果，也远不如大个头的录音机。
而且aiwa的bee技术，让其音质更加清晰，更真，让那些喜欢音乐的人更加愿意选择aiwa，再加连耳机，aiwa的技术也已经开始赶超索尼，这才导致索尼的市场占有率节节下滑。
其最具代表‘性’的，是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看，aiwa本身认知度较高，有了好产品，销售量复兴他们能接受，但华夏市场呢，aiwa怎么突然火爆了，甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了！
原本aiwa在华夏也曾试水过，但那时候用的是aiwa的品牌，市场根本没有认知度，后来干脆放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后，重新以爱华牌进入华夏内地市场，这才一个月左右，居然已经全面压制住了索尼。
他们分析后，认为原因有几点：第一点，爱华这个名称，更容易引起华夏人的认可，他们会认为是华夏产品，广告词“爱华电器，我爱华夏”功不可没；第二点，爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选的自然是广告面的爱华牌随身听；第三点，爱华竟然无耻的用了随身听音质对，尤其用的产品是他们索尼的，这一对，更突显爱华的音质更好，让那些音乐发烧友也都放弃了索尼，进而选择爱华牌！
还有一些其他原因，都不算太主要，如爱华有这完善的销售渠道，不过一个星期的时间，铺货全国各大城市，配套的还有电视媒体广告和报纸的软广告宣传，广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高，经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。
听完下属的汇报，大贺典雄沉声问道：“那么欧美那边怎么解释？”
欧美那边，随身听的老大一直都是索尼，现在忽然让aiwa赶了，你分析的那些原因，在欧美有吗？
aiwa在欧美那边，当然也做了广告宣传，尤其突出了音质好的特点。还有是aiwa的随身听竟然摒弃了传统的黑‘色’、银‘色’配‘色’，生产了一批彩‘色’的，外观很好看，让很多‘女’孩儿也都将aiwa作为了第一选择。
这一点，索尼也没有想到，这导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于aiwa，连他们今年推出的新品，市场反应也越来越差。
“怎么回事，第二季度，我们的walkman销量竟然节节下滑，销售部是怎么做的？”大贺典雄很生气，尤其是今天开会，他被社长大骂一通。
因为与walkman销售量下滑产生鲜明对的，是aiwa的产品销售火爆。曾经aiwa还是他们的控股公司，但因为连年亏损，且一直没有起‘色’，还连带着索尼也跟着没少赔钱。再加索尼也因为经济危机，需要去除一些不良资产，所以他们才会以不高的价格，将aiwa的股份卖给了冯宇。
但他们没想到，那时候aiwa已经研发出新产品了，而柳生肇，并没有跟他汇报过。如果他知道aiwa公司研发成功了这种新产品，他是绝对不会将aiwa的股份卖掉的。有了这么好的新品，aiwa今年能亏为赢，三年内必然能摆脱负资产的窘况。
尤其是他们索尼还跟aiwa有战略合作协议，协议很清楚，要保持良‘性’竞争，共同抵御其他品牌的崛起。
现在看来，这一点很成功，其他品牌在随身听面，没有能跟他们竞争的了。但索尼从来没想过让aiwa超过去，至少从二季度的销售情况看来，今年aiwa要跟索尼分庭抗礼了，那明年呢？
最让大贺典雄生气的是，当初卖掉aiwa的股份，所有的人都在夸他，说他把一家亏损的公司，卖出了高价。但今天aiwa刚有崛起的势头，他们纷纷调转口风，开始指责他的决策失误！
这是他决策失误吗，当初大家都同意的好不好？我只是副社长，社长要是不点头，你们这些董事不点头，能成功吗？功劳你们都要分一份，怎么黑锅都扣在我一个人头？
销售部部~长站在大贺典雄的面前，弯腰，低头，任凭大贺典雄的吐沫星子崩了他一身。大贺典雄骂了一会儿，气消了一些，让销售部部~长解释一下，为什么aiwa的市场占有率忽然提升，究竟是哪儿做的索尼好。
原来aiwa还有一些老式的生产线，生产的是单磁头，也是只有放音功能，没有录音功能，也让aiwa的成本降低了很多，这恰好适合华夏此时的市场。这一点冯宇说的很清楚，虽然华夏市场已经逐步开放录音功能，但并不是全部地区都开放了。没有录音功能，反而能让aiwa的随声听适应华夏的任何地区。
再说随身听而已，大家拿来都是听的，很少有录的，而且随身听录音的效果，也远不如大个头的录音机。
而且aiwa的bee技术，让其音质更加清晰，更真，让那些喜欢音乐的人更加愿意选择aiwa，再加连耳机，aiwa的技术也已经开始赶超索尼，这才导致索尼的市场占有率节节下滑。
其最具代表‘性’的，是岛国市场和华夏市场。岛国市场来看，aiwa本身认知度较高，有了好产品，销售量复兴他们能接受，但华夏市场呢，aiwa怎么突然火爆了，甚至让索尼的产品几乎都快无人问津了！
原本aiwa在华夏也曾试水过，但那时候用的是aiwa的品牌，市场根本没有认知度，后来干脆放弃了。但去年在香江成立了香江爱华公司之后，重新以爱华牌进入华夏内地市场，这才一个月左右，居然已经全面压制住了索尼。
他们分析后，认为原因有几点：第一点，爱华这个名称，更容易引起华夏人的认可，他们会认为是华夏产品，广告词“爱华电器，我爱华夏”功不可没；第二点，爱华的产品定位竟然不只是磁带播放器，主打的竟然是学习用品，而这也导致了很多家长，为孩子购买随身听学习外语，首选的自然是广告面的爱华牌随身听；第三点，爱华竟然无耻的用了随身听音质对，尤其用的产品是他们索尼的，这一对，更突显爱华的音质更好，让那些音乐发烧友也都放弃了索尼，进而选择爱华牌！
还有一些其他原因，都不算太主要，如爱华有这完善的销售渠道，不过一个星期的时间，铺货全国各大城市，配套的还有电视媒体广告和报纸的软广告宣传，广告投入很大。还有什么爱华给经销商的利润更高，经销商更愿意销售爱华牌随身听等等。
听完下属的汇报，大贺典雄沉声问道：“那么欧美那边怎么解释？”
欧美那边，随身听的老大一直都是索尼，现在忽然让aiwa赶了，你分析的那些原因，在欧美有吗？
aiwa在欧美那边，当然也做了广告宣传，尤其突出了音质好的特点。还有是aiwa的随身听竟然摒弃了传统的黑‘色’、银‘色’配‘色’，生产了一批彩‘色’的，外观很好看，让很多‘女’孩儿也都将aiwa作为了第一选择。
这一点，索尼也没有想到，这导致了在外观、质量等两个最重要的方面都落后于aiwa，连他们今年推出的新品，市场反应也越来越差。